金牛业务的特点,什么叫金牛客户
金牛类战略业务单位的含义是什么?
金牛类(Cash cows)。当某项业务的年市场增长率下降到10%以下，但它继续保持较大的市场占有率，明星类业务就成了金牛。这类业务能给企业带来大量的。由于市场增长率低，企业不必大量投资，同时也因为该业务是市场领先者，它还享有规模经济和较高利润率之优势，并从这类业务上得到大量的。企业金牛类业务带来的收入，可用来支付当前营销管理活动各种费用，可用来支持明星类和问题类业务的发展，或者维持狗类业务。如果企业的金牛类业务过少，说明企业的业务投资组合不健康，因为维持企业生存和发展只能依靠少量金牛的收入。企业只有一个大金牛，这种财务状况是很脆弱的。因为如果这个金牛的市场占有率突然下降，企业就不得不从其它单位抽回来加强这个金牛以维持其市场领导地位；如果企业把这个金牛所收回的都用来支持其它单位，这个强壮的金牛就会成为弱牛。
1．波士顿咨询集团法（Boston Consulting Group model）
波士顿咨询集团是美国一流的管理咨询公司，在二十世纪六十年代初期，首创和推广了“市场增长率—相对市场份额矩阵”分析方法，用来分类和评价其企业现有的战略业务单位，并进行战略投资分配。由于该方法构造了一个四象限的分析矩阵，也称为波士顿矩阵法，或简称为BCG法
矩阵图中的纵坐标代表销售增长率，表示企业的各战略业务单位的年销售增长率。假设以10%为分界线，10%以上为高增长率；10%以下为低增长率。
矩阵图中横坐标代表相对市场占有率，表示企业各战略业务单位的市场占有率与同行业最大竞争者的市场占有率之比。
如果企业的战略业务单位的相对市场占有率为0.4，这就是说，其市场占有率为市场上领导者市场占有率的40%；如果企业的战略业务单位的相对市场占有率为2.0，这就是说，企业的战略业务单位是同行业最大竞争者的市场占有率的2倍。假设以1为分界线，1以上为高相对市场占有率；1以下为低相对市场占有率。
矩阵图中的圆圈代表战略业务单位，圆圈的位置是由战略业务单位的市场增长率和相对市场占有率所确定的；图中每个圆圈表示一个战略业务单位，圆圈的大小表示每项业务单位销售额的多少。波士顿矩阵图把企业的战略业务单位分为4种不同类型的业务：
（1）问题类（Question marks）。这类业务的特点是具有较高的市场增长率和较低的相对市场占有率。企业的大多数业务都是从问题类开始。这类业务的存在具有两种原因：一是这类业务的市场需求发展很快，而企业在这些业务上，过去的投资额较少，因而市场份额小；二是可能企业经营的这类业务较之竞争对手相同的业务来说，缺乏竞争优势。所以问题类业务如果要进一步发展，需要投入大量的资金，以添置厂房、设备和人员，以跟上迅速成长的市场需要和赶超市场领导者。问题是如果企业在这些业务上继续增大投资，而最终不能使企业获得一个有利的市场竞争地位，将无法收回投入的资金或者是不能达到预期的投资回报率。所以企业必须认真考虑是否要对它进行大量投资，或者及时从“问题”中摆脱出来，放弃这类业务。从（图2—2）可以看出企业有3个问题类业务，这类业务可能过多。企业与其把有限的资金分散用于3个问题类业务，不如集中力量用于其中一两个业务，这样经营效益也许会高一些。
（2）明星类(Stars)。一个企业如果问题类业务经营成功，就变成明星类业务。明星类业务是企业在当前经营得比较成功，具有市场领先地位的业务。这类业务有很高的市场需求，因而具有较高的市场增长率。但是这类业务需要企业投入大量的来维持市场增长率和击退竞争者各种进攻。所以明星类业务常常是消耗者而非生产者；随着市场增长速度放慢，这类业务有可能成为企业未来的金牛类，成为企业的高赢利业务项目。一个企业如果没有适量的明星类业务，企业的发展就缺乏后劲，必须十分注意 。
（3）金牛类(Cash cows)。当某项业务的年市场增长率下降到10%以下，但它继续保持较大的市场占有率，明星类业务就成了金牛。这类业务能给企业带来大量的。由于市场增长率低，企业不必大量投资，同时也因为该业务是市场领先者，它还享有规模经济和较高利润率之优势，并从这类业务上得到大量的。企业金牛类业务带来的收入，可用来支付当前营销管理活动各种费用，可用来支持明星类和问题类业务的发展，或者维持狗类业务。如果企业的金牛类业务过少，说明企业的业务投资组合不健康，因为维持企业生存和发展只能依靠少量金牛的收入。从（图2—2）看，企业只有一个大金牛，这种财务状况是很脆弱的。因为如果这个金牛的市场占有率突然下降，企业就不得不从其它单位抽回来加强这个金牛以维持其市场领导地位；如果企业把这个金牛所收回的都用来支持其它单位，这个强壮的金牛就会成为弱牛。
（4）狗类(Dogs)。这类业务是指市场增长率低、相对市场占有率也很低的业务。一般来说。它们的利润很低甚至亏损，发展前途暗淡。狗类业务可能是进入了市场衰退期的业务，或者是企业在经营上不成功的业务，或者是这类业务不具备和竞争对手竞争的实力。狗类业务的存在必须有足够的理由，如市场增长率有可能回升、有可能重新成为领导者等。如果仅仅是出于某种感情上的缘故，就应下决心放弃这类业务，尤其是狗类业务太多时，必须坚决地加以清理。从图2—2看，企业有两个狗类业务，这种情况显然不妙。
http://www.sxftc.edu.cn/course/school/scyx/My%20Web%20Sites000/index122.htm
在波土顿矩阵分析法中,金牛类业务虽然具有低的(),但其创造的数量高...
在波士顿矩阵分析法中，
它是处于高增长率、低市场占有率象限内的产品群。
前者说明市场机会大，前景好，而后者则说明在市场营销上存在问题。
其财务特点是利润率较低，所需资金不足，负债比率高。例如在产品生命周期中处于引进期、因种种原因未能开拓市场局面的新产品即属此类问题的产品。
对问题产品应采取选择性投资战略。即首先确定对该象限中那些经过改进可能会成为明星的产品进行重点投资，提高市场占有率，使之转变成“明星产品”；对其它将来有希望成为明星的产品则在一段时期内采取扶持的对策。
金牛座的特点是什么?
金牛座有什么特点？
怎么区别明星和金牛等业务?
明星业务特点：高市场增长率，高市场占有率；
问题业务特点：高市场增长率，低市场占有率；
牛业务特点：低市场增长率，高市场占有率；
瘦狗业务特点：低市场增长率，低市场占有率。
金牛座的人的性格
1. 金牛座一般为人真诚，性格平和，很多时候给人一种傻傻的感觉。从内心里来说，金牛座有对真善美的追求。金牛座之所以会真诚待人是因为，他能够很容易看清虚假的东西，并知道长远来看这对人对己都没有什么好处。有时候他虽然知道可能被骗也愿意一试，因为他知道自己损失不会很多。而他对虚假的事物和没有意义的事物也会比较反感，所以很多人和事他都不太愿意去接触，这往往给人一种难以靠近和冷漠的感觉，但和他接触以后又发现他是一个平和和很好相处的人。很多人甚至觉得金牛有点傻，反应慢，其实是他有时过于专注，尤其是自己感兴趣和喜欢的事物。其实金牛一般智商很高，有些自以为自己很聪明的人，在发牛有大智若愚的特质以后，甚至觉得金牛聪明得有点恐怖。金牛一般比较理智做事比较主断，虽然很多时候他表现的很随意好像什么都无所谓，其实他心里早就下定了决定。金牛虽然性格平和，但是不要以为他什么脾气都没有，金牛不会在意没有意义和无所谓的事情，但是当有些事情超出了原则，他的怒气是无人能敌的，即使是王者之座狮子座都会产生畏惧。金牛有时候表现的爱面子，其实是脾气倔，正面的对抗都无法让其低下头来，只有以柔制刚的方式可以以退为进让其低头。所以了解金牛性格的人，都不会和他对着干。
2. 金牛座出身于生机勃勃的春天，很多时候金牛座也会显得死气沉沉，呆板的像石头一块，但是当他遇到自己感兴趣的事情，你会发现他充满惊人的能量，所以只是需要有东西激发他的能量。对于自然的真实的东西，他充满爱好，往往愿意亲近自然。具有品质优良和自然美的物件是他感兴趣的，所以他也许会有珍藏旧物的兴趣。在消费方面他也会表现得很理智，会理智的消费，徒有其表的东西会被他直接否定。因为金牛对品质的追求，奢侈品往往会是他中意的选择，金牛对物质也有崇高的追求，一旦他看上的东西，会想方设法得到，即使付出很大的金钱，只要他认为值得，但是能够让他看上的东西不多。如果你要送一件礼物给金牛，建议选择一件实用质优有美感的东西给他，不一定要很昂贵。
3. 金牛座往往拥有极大的野心和进取心，不甘人后，虽然表面上显得很低调。在面对选择和前途不明的时候他也会表现的很迷茫和颓废，但是当他冲出精神的藩篱的时候也会勇往直前。金牛一般在同行之中会取得高人一等的成功。
4. 金牛对金钱有超出一般人的偏好，金牛很多时候表现的就是为金钱而生，就像个守财奴。在经济上，只有拥有了一定的金钱以后，才能给他带来安全感，金钱和物质也是他的人生追求之一。金牛很多时候会显得很抠门，尤其是在经济条件还不好的时候，这有时候让他的心爱之人觉得他不是付出真心。平时花的一分钱都会让他感觉心痛。但是当他有一定的经济基础的时候，他还是会为亲近的人花很多的，他知道什么是更加珍贵的。
5. 金牛往往拥有较强的责任心有担当，只要他答应的事情往往可以做到。小的方面他可能不会很在意，但是所有大的方面他都心里有数。什么该做，什么不该做他都一清二楚。他知道家庭、亲人是他最看重的东西，是他的心灵归宿和精神依靠，会付出很多。所以金牛会表现的很顾家，孝顺，专一。金牛知道这些才是值得珍重的东西。
6. 爱情上金牛追求真善美的爱情，希望找到一位纯真美丽的爱人，度过一生。金牛把感情看得很重，往往会付出得义无反顾和全部。但是金牛很慢热和对感情反应迟钝，这往往让对方感觉金牛忽冷忽热。所以一开始和金牛谈的人，都会经历一些波折受到一些伤害，越往后金牛的感情会越热烈。一旦金牛爱上你，基本上会一生不变，除非对方出现背叛。一旦金牛发现对方背叛自己的感情，往往会决绝的断绝感情，任何努力都不能挽回金牛的感情，哪怕是很小的背叛行为。金牛希望和自己爱的和爱自己的人，幸福的度过一生，这是他一生的追求，是他最看重的东西。他知道真正的爱情不存在背叛，并相信自己可以找到真爱。金牛对感情比较被动，所以在没有出现自己喜欢的人的时候，如果有人对他主动出击往往都会成功，前提是需要具备他喜欢的品质：真诚，善良，美丽。在没有感情归宿之前金牛会显得非常闷骚，他基本上不会放过任何一位从眼前走过的美女，漂亮的异性会直接吸引他的注意，但是能达到他的审美要求的很少。金牛能够很轻易的看出一个人身上的品质，只要具有真善美的异性能够真正吸引他的注意。在没有感情归宿和感情受到挫折之前，有些金牛也会显得轻浮和对待感情非常随意，那是因为他还没有找到真爱，但是他会一直寻找和等待自己爱的和爱自己的那个人出现。
金牛座是什么性格的人金牛座有什么性格特点
; 导读:金牛座是什么性格的人呢，都说金牛座的人比较顾家，对家人和爱人非常的大方，平常抠抠索索的金牛座在为家人花钱的时候，眼睛都不眨一下，他们对自己可以非常的节俭，但他们不希望自己的家人爱人受委屈，别人有的他们也要有。来看看金牛座有什么性格特点吧。
金牛座的人性格是慢热，保守。金牛座不会急躁鲁莽，总是一步步稳健地进取，墨守成规，不喜欢变动，比较固执，一旦认定一件事，十头牛都拉不回来。他们天生就有忧郁的气质，是情绪的囤积者，轻易不会爆发，一旦爆发就会像火山喷发一样恐怖。金牛座总是给人一种踏实靠谱的感觉，做事总是勤勤恳恳的。
金牛座有什么性格特点
一、金牛座在并非特别看重钱，只是内心中很缺乏安全感
很多人都说金牛座非常看重钱，认为他们一毛不拔。这只说对一半，金牛座确实爱钱，但是不会一毛不拔，金牛座看重钱的最主要原因是自己内心中缺乏那种安全感。
当社会中很多事情不能够给金牛座安全感的时候，金钱就是最能够给金牛座安全感的东西了，金钱能够给金牛座带来稳定，带来充实的感觉，所以金牛座爱钱。他们平时的时候根本不吝啬，反而是很大方的。
二、金牛座是非常慢热的，他们适应环境比较慢
金牛座是非常慢热的，他们适应新环境的能力比较差，也比较慢才能够适应新的环境。这个主要原因和金牛座怀旧情结相关，金牛座喜欢过去的东西，包括环境，他们不喜欢新鲜事物给自己带来的那种刺激，他们喜欢在过去的东西里的那种舒适感。
这是金牛座为什么适应新鲜事物慢的原因，这也充分说明金牛座是非常爱怀旧的星座。
三、金牛座稳重踏实，但是不是傻，只是大智若愚
很多人觉得金牛座傻傻的，觉得他们没有心计，他们只会很踏实的卖力。其实是错的，金牛座表现出来的傻傻的其实不不是金牛座内心最真的样子，金牛座看事情的时候是非常清楚的，他们的内心跟明镜一样透亮的，只是他们不愿意说出来罢了。
金牛座有一种大智若愚的感觉，他们不想通过语言去表达自己的立场，只是通过行动来表达自己。
四、金牛座的思考能力其实很强
其实金牛座一点都不傻，他们的思考能力是非常强的，他们也非常爱思考问题，金牛座在下棋方面有独到的能力，他们非常爱下棋时候的思考，那样能够给金牛座快乐。金牛座对于一些有趣的问题也是非常具有探索精神，他们经常会自己上网去学习很多知识和搞懂很多问题。这都是金牛座爱思考好思考能力强的表现。
金牛男最忍不了哪种撩
抛媚眼
金牛男对于女生抛媚眼这种行为，他们实在是把持不住。金牛男有些古板的性格，比较看重两性之间的尺度和距离，如果一个女生含情脉脉的看着他们说话，不时的给自己一个WINK，会让金牛男脸红心跳，顷刻间方寸大乱。
天天电话关心
金牛男是那种比较能够耐得住寂寞的人，他们就算是一个人自己呆着，也绝不会感觉到有什么不妥的。但是如果一个女生天天打电话给金牛男，对他们各种关心宽慰的话，金牛男不知不觉中也会变得开始去依赖对方了。
肢体接触
金牛男将性和爱的观念绑定在一起，他们强烈的爱情首先来自于对肉体的欲望。金牛男无法抵抗身体感官上带来的撩，女生不小心的触碰，或者身上的体香，都容易撩到金牛男。他们对身体上的感官非常敏感，而且也喜欢听女生夸奖自己的身体。
金牛座会用什么方式来表达自己的爱
变得非常大方
金牛座其实是一个把金钱看得很重的星座，他们平时过得非常节俭，平时喜欢把自己的钱攒起来，不愿意花钱大手大脚。但是当他们喜欢上一个人，他们就愿意给这个人花很多的钱，会主动给对方买很多的东西，所以他们对自己喜欢的人也就会变得非常大方。
开始说一些情话
其实很多人都知道金牛座，平时不太爱说话的他们基本上不愿意主动和别人交流。因为金牛座总是会被别人说嘴巴笨，不太会说情话，那是因为他们还没有遇到让自己心动的人，当他们真的开始追求一个人的时候，他们就会试着说一些情话，去撩拨对方。
不再吝啬
金牛座在平时是绝对不会让自己吃亏的，他们比较注意一些细节上的东西。所以当他们感到自己的利益受到损害时，他们就会变得斤斤计较，绝对不会让别人占她的便宜。但是当他们开始追求别人的时候，他们就会变得大方起来，就不再像以前那样的斤斤计较了。
变得非常体贴
金牛座平时是一个比较憨厚的星座，他们平时不太会把自己的眼光放在别人身上，所以也不是很会照顾人。但是他们会把自己的这份体贴，放在自己喜欢的人身上。他们表达自己爱的时候，就会变的特别的体贴，每天都会很贴心的照顾自己喜欢的人，让人感受到温暖。
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