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和谐报

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百事报,可乐报,百事可乐报。----我是认真的,可以换几个字(取谐音)

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麦克卢汉对人类的传播技术表现得非常自信,他认为随着传播技术的发展,空间与时间的距离将会逐渐缩小甚至消失,那个时候地球上分散的国家和地区就会被重新聚合起来,最终会整个世界会变成一个大部落,也就是所谓的“地球村”。他曾经的预言如今早已成为实现,进入21世纪,全球化的大潮裹挟了、经济、文化等诸多碎片,冲击了人类社会原有的秩序和格局。

随着科学技术的发展以及经济社会的变迁,一种的全新营销新浪潮正在席卷而来。在分析营销3.0时代的特征之前,我们先回顾营销1.0与2.0时代,通过对比来理解3.0时代的商业命名能够事半功倍。营销大师科特勒把营销分为三个时代,第一个时代就是营销1.0。正如亨利·福特所言:“无论你需要什么颜色的汽车,福特只有黑色的。”这是典型的以产品为中心的时代。这个时代的核心是产品管理,营销也被局限于为产品创造需求。麦卡锡的4P理论被奉为1.0时代的圭臬:开发产品、制定价格、进行促销和建立渠道。简而言之,此时营销尚停留在战术阶段,它几乎不需要任何创新。营销1.0时代也可以理解为我们经常说的卖方市场的时代。

从上世纪70年代开始,市场产品日益丰富,企业之间开始了激烈的竞争。这时候的营销观念日益成熟,比如4C所强调的顾客、成本、便利性和沟通,营销逐渐从战术层面上升至战略层面。营销者认识到,要更有效地创造需求,必须改变以产品为中心的方式,转变为以顾客为中心。STP战略的出现是营销2.0时代的核心标志,它强调市场细分(Segmenting market)、目标市场(Targeting market)和定位(Positioning)。事实上,这是当下营销中最常用的营销战略模式。

也许两个时代的界限还不甚明晰,然而不断发达的科技与日益复杂的经济社会状况总在警告着人们:一切都在变化之中,可能明天就是临界点,跨越之后要适应新的环境。

从上世纪90年代开始,电脑、互联网逐渐进入人们的生活。随着网络化的深入与新媒体的发展,人类也开始变得高度互联,信息不再是稀缺资源,消费者的消息变得异常灵通,同时也极大地促进了口碑的传播。为了适应这些新的变化,营销者又一次开始了营销变革,更专注于人类的情感需求。新时代的营销概念也应运而生,比如情感营销、体验营销、品牌资产营销等。先前的以消费者为目标的传统市场定位模型已经无法继续创造需求,现在的营销者必须同时关注消费者的内心需求。科特勒理想中的3.0营销是,“营销者应该意识到,他们在营销任何产品或服务时,也是其他产品或服务的消费者,同时,消费者也必须意识到,当他们每天向其他人分享消费体验时,自己所扮演的也是营销者的角色”。如何获得消费者的信任和支持是营销3.0时代的难题。

以上对营销发展的三个时代进行了简单的梳理,那么在营销3.0时代下应该怎样做好商业命名呢?先知认为,名称作为浓缩的企业或品牌理念应该关注消费者的内心需求,积极主动地与消费者进行沟通,“概念”一旦触摸到消费内心最柔软的地方,消费者就会反过来信任品牌,依赖品牌。说到底,3.0时代的命名应该是用概念与消费者的双向沟通。以DOVE(多芬)最近的TVC广告为例,视频中以一个实验“你和别人眼中的自己”,来鼓励“女人,要有自信,因为你比想象中的更美丽”!

根据多芬的调查,只有4%的女性认为自己很美丽,为了带给她们信心,Dove 找来FBI的人像素描家,隔着纱布,完全不看着你而只凭你的描述,画成一幅你的画像,再找一位稍早见过你的人,描述你的长相特征,画成另一幅别人眼中的你。完成后,两幅画并排的让你对照“你和别人眼中的自己”的差别。奇妙的是,大部份的人在别人眼中,都比自己描述的更美、更开朗、更有自信。DOVE产品最大的特色就是讲求自然,而这些东西都不会像一般化妆品一样能立杆见影;化妆是“假美”,DOVE就是“真美”,推广DOVE“真美”的概念,就是要重塑女性的自信。这个“你比想象中更美丽”的概念就是3.0时代背景中的经典,我们在商业命名中应该有所借鉴,从消费者内心需求出发寻找与产品相契合的“概念”,提炼概念,剩下的精华便是名称。
文章作者,先知公司是中国命名行业的开创者与领导者 先知中国命名是世界三大专业命名机构之一,命名专业能力排名中国首位,首创8D源点命名理论, 是命名成功的保证,将品牌的差异化及市场定位作为命名的前提,并融合行业文化与名称之中,90年代开始服务客户,先知正式注册于2005年,自它成立以来,已为全球5000多家公司及个体业主提供了上万次的命名服务。尤其擅长本土企业定位策划及命名,对中国文化及商业环境有系统的研究,因此成为国际企业实现中国本土化的首选命名公司。著名的案例有:韩国喜来健、美国Amsted、美国HayDayFarms、韩国LG、韩国SK、西班牙 El CorteInglés、韩国Wonandwon等中文的本土化命名,或为其子品牌提供命名。国内知名企业案例有首开集团、朵唯、中国一汽、工商银行、三星集团、中信出版社、新华联合、华冉集团、京博集团、鼎基矿业、金茂威斯汀、长虹集团、乐天玛特、西奥中心、晶城秀府、新世界、远洋地产、红旗乳业、申达集团、金盛福、新辣道、南京扬子、国电、常州化工、中石化、唐山启奥。先知命名实验室事业群拥有不同领域里的专家,如语言学、图像设计、营销战略、品牌策划、法律等,拥有知名的品牌及文化专家,如清华大学培训专家思翰教授。

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一般说来,公司或企业的名字即不同于厂房、机器、设备等物品,可以生产、加工出产品;也不同于被拿到市场上销售的商品,可以参与流通。即公司或企业的名字并不是直接创造价值、赚取利润的有形物。
实际上起公司名称可以有很多思路,并非只有大气一种选择。IBM有句广告口号“不论是一小步还是一大步,都是带动世界前进的脚步”,品牌命名的这一步,正是品牌成功的第一步,是创造品牌价值的关键一步!不能说她必然是成功,因为还有名字背后的故事,如产品质量、行销策略等。但是我可以肯定地说:一个艰涩的、不英不文、不伦不类、难懂拗口、无个性无文化的品牌产品名字,在变幻莫测的市场战斗中,面对的肯定是一条非常崎岖又荆棘的道路!
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先知中国命名公司有健全创造新命名系统,他们知道如何应对商标法。他们能给你排除不好的名字并解释为什么其他的比较好,比如名字是否侵权,是否符合本行业特点,是否和当地文化冲突等等!代表案例有首开集团、朵唯、中国一汽、工商银行、三星集团、中信出版社、长虹集团、乐天玛特、远洋地产、红旗乳业、金盛福、新辣道国电、常州化工、中石化等等众多案例供您参考。

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