招财进宝送金罐加多宝,开业招财进宝的吉祥物
实体经济变革应该向这罐凉茶学习哪些新动能?
3月25日，由中国食品工业协会举办的“2016年度全国食品工业经济运行发布会暨2016年度中国饮料行业整体运行发布会”在京举行。发布会上，中国食品食品工业协会发布了《2016年度饮料行业整体运行报告》。
报告显示：2016年，凉茶行业市场呈4.2%增速，占整个饮料行业市场份额的8.2%，继续保持较好的增长趋势。其中，在整个凉茶行业市场，加多宝凉茶以52.6%的销售额市场份额位居中国凉茶行业市场第一名。而在整个罐装凉茶行业市场，加多宝凉茶以70.7%的销售额市场份额位居中国凉茶行业罐装第一名，继续领跑凉茶市场。
快消品行业波兰诡谲，竞争已经不能用激烈来形容，用惨烈都一点不为过，加多宝一路筚路蓝缕，硬是把偏安岭南一隅的“小众产品”打造成继碳酸、果汁、茶类之后的第四大饮料品类，从“小众产品”到“大众情人”这罐凉茶的逆袭史对于实体经济改革又具有哪些借鉴意义那？加多宝多年来领跑行业，又有何独家秘笈供实体企业主学习？
借势“政策东风”：用户需求倒逼企业供给端改革
每一次的产业革命几乎都是从供给侧发动的，而非需求侧。这一点，只要我们回顾一下人类技术进步的历程，就不难发现。无论是蒸汽机还是电力，都是产业革命的动力源头，两者都占据了供给侧的显著位置。
到了当代，细分产业的革命也毫无悬念地从供给侧展开，摩托罗拉用对讲机、寻呼机和蜂窝电话创造了人类从无到有的通信世界，而苹果则用智能手机塑造了整个的移动互联网。从蒸汽机到电力，从寻呼机到移动互联网，所有这一切，以用户为代表的需求侧扮演的始终是被动角色，以发明者和生产者为代表的供给侧扮演的都是主动角色。
快消品行业尤为如此，快消品直接面对的是C端消费者，一切围绕消费者用户习惯、消费场景进行改革是产品理念的核心。有数据显示，我国礼品市场需求接近8千亿，在很多地区有过节送礼沟通感情的习俗。我们以一罐凉茶为例，此时，凉茶所具备的不仅仅只是基本的生理需求（用来喝），还有社交需求（礼尚往来），此时这罐凉茶更是情感的纽带。
消费场景的变更和情感代入的需求，是这一轮消费升级的内在驱动。瞄准用户的明确需求之后，自2010年，加多宝就开始开拓礼品市场，特别在2015年推出金罐后，加多宝依靠‘招财进宝 喝金罐加多宝’宣传，成功把金罐加多宝打造成礼品市场的新品类，也因此在2017年春节销售实现历史新高，同期增长达30%。”
企业经营过程中，外部的“势”，不仅仅饱含着政策东风，还有消费趋势，如今消费升级大潮来临，品牌如何“相得益彰”的随之升级，是当务之急。2016年，加多宝提出“不年轻无未来”的品牌年轻化战略，并与深受全球年轻人喜欢的大电影《愤怒的小鸟》合作，推出《愤怒的小鸟》限量装金罐凉茶，深受年轻人喜爱。2017年，为了庆祝加多宝凉茶2016年销量全国再次领先，进一步加快加多宝品牌年轻化战略，日前加多宝在全国开启了最受年轻消费者喜欢的“开盖扫码抢红包”的活动。现在，只要购买加多宝促销装产品，开盖扫码就能轻松赢取2.3亿个总价值1亿元的红包，还有机会获得最高999元的红包。截止目前，全国扫码量已经突破百万次。
其实加多宝早就开始了“移动互联网+”转型之路，从推出更加时尚、新锐的金罐包装开始，这个趋势就一发不可收拾。加多宝作为国内最知名的饮料快消品之一，其实不用在品牌战略上花太大力气也能拿到应有的市场份额。但加多宝的品牌却一刻都没停下休息过，他们的雄心也绝不只是做饮料这么简单。
在加多宝的生态设计里，未来加多宝将连接衣食住行，并跨界打入电影、音乐、体育等娱乐生态圈内。与其他互联网品牌、产品组合，形成更庞大的共生群和释能出口。最终到整合全球资源布局，产生全球品牌效应。
回归初心：品质是经久不衰的“硬通货”
上文中我们注重分析了供给侧改革、消费升级时代品牌的附加值，但是在任何时代，产品自身品质依然是第一位。LV代表着奢华、高贵，受无数女性所追捧，但品牌附加值之外的产品品质还是很过硬的。豪车是身份的象征，引得无数男士竞折腰，但不可否认豪车的发动机、配置，外观品质也是绝对的一流水准。
因此，产品附加值更多的是锦上添花，质量才是用户选择的最终依据，在消费升级时代不能单纯的讲究包装，还是要回归品质，回归初心。
据了解，加多宝集团依托凉茶创始人王泽邦先生遗留下来的祖传秘方，于1996年首创并推出行业第一罐红罐凉茶。20多年来，加多宝采用“公司＋基地＋农户”合作种植和定向采购的创新模式、首创“集中提取、分散灌装”创新的生产工艺及“预防上火”创新的精准定位。
不止于此，加多宝的创新是无处不在的，尤其在质量管理方面，2014年，加多宝发布了凉茶行业首份质量白皮书，从种苗选育、原料处理、无菌灌装、产品放行出厂、售后服务及追溯反馈等环节，形成“360度品质管理体系”，与行业分享，促进了凉茶行业整体竞争力的提升。
2015年，加多宝提出了饮料行业首个“金标准”体系，也是“360度品质管理体系”2.0版本，并从原材料的质量管理，生产过程中的质量管控，流通环节的质量防护，配套软硬件的资源配置以及社会责任和诚信体系建设五个维度进行升级，强化了加多宝凉茶在国际市场的核心竞争能力。
在任何时代，用户的消费场景再多元化，企业经营理念再变革，产品品质永远是不会变的，品质才是经久不衰的硬通货，品质不过关，一切都是无本之木。加多宝在做好营销的基础上，对于品质一直都是苛求态度，这也为其能领导凉茶行业的根本之道。
企业转型不急不躁：相信榜样的力量
消费升级浪潮的袭来，各行业以掩耳不及盗铃之势改弦易辙，一时难免“附庸风雅”者过半，真正把握住用户需求，基于产品品质为依托，加之产品附加值才能可如虎添翼，单纯的为消费升级概念而升级的产品，终将沦为鸡肋，即使能烜赫一时，那也是虚火。
因此对中国实体经济转型来说，要想取得增长新常态，不能“附庸风雅”，必须要将经营理念落地，必须在响应政策基础上，加大创新投入、坚守品牌及产品内核，打造品牌自信、文化自信，才能重新踏上发展快车道。
另外，它山之石，可以攻玉。多向优秀企业学习，借鉴，相信榜样的力量是无穷的。行业携手并进，将凉茶市场做大，成为中国走向世界的新“名片”。
江湖老刘，TMT行业观察者，关注奢侈品电商、互联网金融、云服务、VR的科技自媒体人。
加多宝为什么换金罐
加多宝原名是王老吉，可这商标连同注册红罐外观一起被老牌的王老吉药业抢回去了，官司全输掉。所以只能换成金罐新装。
加多宝金罐12瓶一箱,批发的一箱多少钱 ,便利店一箱多少钱 ,和杂货店...
这里连加多宝金罐，他们的价格应该在50元左右便，利店卖70
为什么说加多宝是中国商界营销之巅
1，优秀的产品（营销）定位。
本人常去广东。早年，王老吉的定位，更像是「药茶」，并非如可乐一般是「餐桌饮料」或者「即饮饮料」，带着一些「去火功能」的色。王老吉的尴尬角色在于，市场不知道它究竟是一个去火的药，还是一款饮料。论去火凉茶，不如去药铺买，或家里自制，若论饮料，不如可口可乐。出了广东，大家都认为「凉茶」就是凉了的茶，甚至有人说：「我们不喝凉茶，喝热茶」。
与此同时，在当年的餐桌市场，高大上的一般都是鲜榨果汁，普通一点的是碳酸饮料和如鲜橙多一般的果汁饮料。因为健康的原因，碳酸饮料逐渐遭到抵制，尤其是一些女孩子，基本不喝碳酸饮料。而果汁型饮料基本被国产垄断，基于大家对国产食品行业的忧虑，又很难被高档食客青睐。
加多宝的「怕上火就喝王老吉」，这个slogan，戳中的不是「功能」，而是「健康」。
王老吉第一批出街的广告是四个，应该是四个场景：
a，家人团聚是大餐，大家满头大汗，此时王老吉端上来，大家开颜。
b，情侣约会，好像是吃披萨（烤制，暗示上火），服务员上来王老吉。
c，职场聚会，吃煎菜（暗示上火），服务员上来王老吉。
d，年轻人聚会，吃麻辣火锅（暗示上火），服务员上来王老吉。
最后的配乐广告语是：「不必担心什么，怕上火和王老吉。」请各位注意，这条广告解决的问题，不仅是被广告业内反复称颂的「将去火概念融入人心」，更重要的是，这条广告的四个场景，讲「王老吉凉茶」这一产品饮料化，或者说：「去药茶化」。
在广告铺排方面，王老吉选择了央视这一最具影响力的渠道，也彰显决心。当年王老吉的营销费用应该是1000万左右吧，这个数在央视面前，其实并不算什么。这1000万带来的效果有目共睹，应该说不仅是成功，确实是巅峰了。
遗憾的是，作为快消行业，其产品定位方面，仍停留在「营销」本身，无重大突破。
2，线下渠道的营造。
为什么我说营销是条不归路，因为你线上做的再好，下来之后人家买不到东西，你的广告费就白花了。而线下的事，都是辛苦活。如同现在的it行业脚力app分发渠道一样，在快消行业，谁握住渠道，谁就是王。看看加多宝是怎么做的：
a，市场分级管理，策略不同。
应该是分5级别，具体记不清了，貌似是广东江浙是一级，两湖江西是二级。但匹配不同的市场策略。这是在广告和人力资源有限的情况下一个非常好的循序渐进的办法。
b，「总经销制+邮差商」的营销模式。要求代理有配送能力和压货能力。
同时加多宝的市场人员和代理商共同战斗，加多宝的市场人员每天需要摆放35家终端（包括餐饮、小卖店），每天发展3家终端。
c，地面广告「海陆空」轰炸。
在餐饮终端，「海」指加多宝logo的椅套、餐巾纸、牙签桶等，「陆」门口易拉宝、墙上pop（海报）、厨房围裙，「空」指的是空中有吊旗等，这些只要是免费赠送纸巾牙签开瓶器，这些小店就愿意配合。路边小店，加多宝也不放过。规定业务员每人每天要张贴30张以上pop、冰箱贴，对终端绝对的占领。
d，这一点最重要：善待渠道商。
渠道商最怕压款，加多宝结款非常痛快；在利润上，加多宝采取的不是进出货差价，而是倾向于按量返利的原则，你卖得越多，利润越高；损货是经销中的一大问题，比如说罐子漏了破了，这些加多宝都100%承担，各种促销物料跟进及时，还有专门的情感维护专员。
加多宝说，中国每卖出10罐凉茶，7罐是加多宝。这牛，不是白吹的。经历风雨，渠道为王。
3，加多宝的病毒营销（应该放到最后写的）。
其实本来应该后面再写这个的，但是我觉得上面的文字越写越严肃、越写越枯燥，来点大家喜闻乐见的吧。
不说了，看图。
这一系列的广告，年初被微博草根转发，事件背后，当然有推手喽。
4，加多宝互动营销。
去年过年，在很多超市里，对着这个机器大喊：「过年来罐加多宝」，达到一定分贝，就免费出一罐。
所以很多人对着这个机器大喊，超市里此起彼伏「过年来罐加多宝」！
据说一天能喊出8000罐，但是这才多少钱呢？整个超市一整天都被他占领了。
不仅如此，这个营销手法，被微博疯转，又占了第二次便宜。
5，加多宝的娱乐营销。
这个大家都知道了，《中国好声音》第一季的广告投放，适逢加多宝和王老吉抢品牌的最后时刻，此役基本是毕其功于一役，完胜。
《中国好声音》第一季的影响力到什么程度呢？在我的概念里，过去十年，只有一档综艺节目能够比拼，就是李宇春、周笔畅那一届的《超级女声》（或者是快乐女生，记不清了）。总之，这俩最多也就是同等影响力吧，再想不出第三家。
《中国好声音》这个娱乐营销的两点有几个：
a，投入冠名费用仅6000万，应该说双方都在赌，加多宝赢了（第二季的冠名费是两亿，但是影响力远不如前）；
b，「正宗好凉茶，正宗好声音」这个广告词，一下就把「正宗」二字拿下来了。从此，加多宝是正宗，王老吉反而退居其次。
c，加多宝过程中，不仅仅是出钱冠名，他们没有坐等，而是利用手上的强大渠道，在十多个城市宣传，pop也贴到了各种终端。
6，加多宝和王老吉的战役。
这个，可不是聊聊几句能写下的，我们就从加多宝在期间的一些宣传词来「管中窥豹」吧。
a，全国销量第一的红罐凉茶，现改名加多宝。
极具欺骗性，我没说王老吉改名，我就说销量第一的改名了。但是还是被勒令下片子。
b，怕上火，现在喝加多宝。
上句广告遭投诉时改的。重点就是「现在」二字，极具欺骗性，还是告诉你，改名了。
c，还是原来的配方，还是熟悉的味道。
告诉消费者，虽然名字变了，但是配方和内容都没有变，还是买这个吧。
在线下渠道，告知经销商「就是改名了」，反正对接的还是那一群人，大家也都无所谓这种事情了。那时候吃饭的时候，客户叫「来罐王老吉」，上来的就是加多宝，然后商家会告诉你，「改名了」。
ok，洋洋洒洒写了这么多，王老吉和加多宝的故事，也不是我这几千字能说完的。以后有机会再说吧。
总之，如果说中国某家企业，能够说得上当下「站在营销之巅」的话，那就是加多宝。
对的，没有之一。
别人的分析，借用一下。
生意兴隆财源广进下一句是什么?
招财进宝。意思招来财气，以发财致富。
成语解释：
古时多用于社会交往，传递感情，表达寄托吉祥，除凶避邪的良好愿望和对幸福生活的美好追求，反映了古代民间风尚和习俗。大多为方孔圆钱，常见的面文有“招财进宝、黄金万两”“招财进宝、黄金万两、胡人舞狮”等等。
出处：
元·刘唐卿《降桑椹》第二折：“招财进宝臻佳瑞，合家无虑保安存。”
白话文：“招财进宝卫臻好瑞，全家无虑保安存。”
以下是财源广进由来的相关介绍：
古往今来，商业是聚集财富的标志。而从事商业的人，也都希望借助商业活动而使财源广进、金玉满堂。
在旧时，商人们走南闯北，历经辛苦，他们害怕好不容易积累起来的财富因各种原因而失去，因此凡是与“财”有关的行为和语言，都成了商人们最在乎的细节。营利是生意人的重要的目的。只要一开张，就希望有好的开始。
因此凡是与经商主旨相违背的言语、行为都成为禁忌。虽说各行各业的具体行为不同，但其共同的特点是多敬财神，忌讳亵渎神灵。如稍有疏忽，便会认为于生意不利，因此都严加禁忌。
招财进宝合体字读什么
招财进宝合体字是一道符,不是字,至少 不是一个字。bǎo"。