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2022年水瓶座的运势详解,水瓶座未来3年的运势

提起2022年水瓶座的运势详解，大家都知道，有人问水瓶座未来3年的运势，另外，还有人想问2022年水瓶座全年运势苏珊米，你知道这是怎么回事？其实2021年水瓶座下半年运势？下面就一起来看看水瓶座未来3年的运势，希望能够帮助到大家！

2022年水瓶座的运势详解

1、年水瓶座的运势详解:水瓶座未来3年的运势

常说“人要往前看，要展望未来”，对未来充满美好的幻想，做一个有理想、有抱负的人。未来多么渺茫的词汇，你的未来究竟如何，是兴盛还是衰败?那么一起来看看，水瓶座未来三年运势怎么样吧。

水瓶座未来三年运势怎么样

水瓶座未来三年爱情运：

2021年水瓶座下半年运势？

古灵精怪的水瓶座未来三年的爱情比较平缓，没有很大的波动。虽然感情起起落落，会从不被认可到被认可;压力比较大。但是他们坚信真爱能够战胜一切，未来三年感情基本上就算是从无到有。

水瓶座未来三年财运：

水瓶座在未来三年的财运将面临危机，爱冒险、爱挑战，在未来三年内，消费欲望高涨，投资理财容易上当受骗;创业一次次失败。因为他们没有经验，又容易相信人，所以很容易就着了别人的道。未来三年水瓶座注意吃亏上当。

水瓶座未来三年事业运：

水瓶座的事业运势在未来三年的表现非常不好，不喜欢那种按部就班的工作，想要有更加自由的;总是三天打鱼两天晒网。在未来的三年里，说话做事都有些草率，创业受阻;事业发展停滞不前。谨记不要满目乐观，注意方式方法。

水瓶座的人一生运势如何

水瓶座的人一向古灵精怪，喜欢独来独往，是一个拥有自己独特的魅力。他们的受星与土星的双重守护，基本上一生命运还算平稳;特别是在事业方面的运势还算可以。尤其是从事创造性工作的水瓶座，他们会有不会的机遇，并且这一生事业顺顺利利。因此，水瓶座的一生命运基本上是两点要么是突发变化带来的持久影响，要么是影响体现在持久性上。

2、年水瓶座的运势详解:年水瓶座全年运势苏珊米

3、年水瓶座的运势详解:年水瓶座下半年运势？

像这个年的话，水瓶座下半年的运势，总体来说还是比较好的，这东西只要你肯努力，肯奋斗的话，那么肯定是非常好

水瓶座下半年开始水瓶座会接触不少新奇的异性，增长了不少见识。10月份之后，原先在着手跟进的事物要盯紧其发展，别让小人坐收了渔翁之利，需要标明自己立场身份态度就应该强硬一点，拿出自己应有的霸气，让他人感到敬畏害怕。

运势？会很好呢飞黄腾达步步高升成为人中龙凤喜欢请采纳

这水瓶座本来就是天生活泼，而且头脑比较灵活的。对于各种运势都是掌握的很好。人的命运本来就是掌握在自己手中。所以只要你努力，你下半年的运势会很好的。

4、年水瓶座的运势详解:水瓶座年感情运势

年上旬：觉得对方不爱自己

年上旬对于水瓶座来说是比较烦恼的一段时间，因为他们对于自己的婚姻感情特别的没有自信，总是觉得自己的另一半不爱自己。他们本来就是比较多虑的一个人，两个人相处时的一些细节问题都很容易被他们放大，从而对这段感情总是有很多的想法，甚至是自寻烦恼。年中旬：比较疑神疑

到了年中旬，水瓶座对于婚姻还是依旧各种疑神疑，完全没有说想要信任自己的另一半。他们太过脆弱了，总是把自己的生活寄托在别人身上，但是又无法全心全意的相信别人，所以他们一直在婚姻里折磨着自己也折磨着爱人，两个人之间的关系很容易就会出现各种裂痕。年下旬：感情破裂

年下旬对于水瓶座而言是打击比较大的一段时间，因为他们跟另一半的婚姻感情最终注定是要破裂的。水瓶座之前的种种态度都表明他们对这段关系从而信任过，所以他们也让自己的爱人很失望，不仅是对水瓶座的这种态度，也因为他们不去正面处理遇到的问题，所以只能是形同陌路。化解方式：婚姻需要的是信任

水瓶座年婚姻运势整体是下滑的，他们越是在乎另一半就越是容易陷入疑神疑的这种状态，从而伤害到另一边。有时候感情最重要的并不是物质上的享受，而是彼此伤的心灵神交，是要真正做到互相信任，而这一点水瓶座显然没有做好，所以他们的感情很难长久下去。

以上就是与水瓶座未来3年的运势相关内容，是关于水瓶座未来3年的运势的分享。看完2022年水瓶座的运势详解后，希望这对大家有所帮助！

2023年属龙人的运势和财运如何

2023年属龙的财运和运气都很好。

金钱方面，属龙人在2023年，不管是经商的人还是上班族，财运表现的都很不错，可以持续升职加薪。在“太阳”星的帮助之下，如果从事与男性有关的生意，比如说男士服装、汽车销售，以及运动产品销售等等，生意都会变得越来越好。在“太阳”的助力之下，属龙人如果能够拓宽海外业务，也能够帮助自己赚到大钱，甚至有可能在海外开设多家分公司。

属龙人2023年，在职场之中可以得到“唐符”星的助力，这颗星可以带来朝气、灵感、领导才能，以及巨大的权威等等。如果是公司中的大老板或者是领导阶层，则能够充分发挥个人的才能，下属服从性很高，能够不断将事业规模做大做强。同时，“太阳”吉星代表男性贵人，表明属龙人在职场中，可以得到男性领导的关心与提拔，薪资待遇可以发生很大的改变。

属龙人2023年感情运势：

对于单身的属龙女性来说，今年可以得到“太阳”星的助力，代表能遇见优秀的男士，想要脱单会非常简单，在出差旅游途中，可能会遇到心仪的伴侣。

不过由于受到害太岁的负面影响，属龙女性可能喜欢胡思乱想，在感情生活中会遇到一些问题。对于属龙的男士来说，2023年感情运势表现一般，想要脱单只能借助于长辈的帮助。如果是已婚的属龙男，在婚姻生活中要用心经营，不要将全部的时间都倾注在职场中，这样容易忽略冷落到妻子。

属羊2021年感情婚姻如何

属羊人2021年感情运如何

感情上，属羊人在2021冲太岁的年份中，“岁破”会拉低整体运势。烂桃花非常多，单身的朋友还有可能会被前任纠缠，正常的生活和工作都会受到干扰。而已婚的朋友，家庭中将有第三者介入，婚姻家庭极为不稳定，最终夫妻俩可能会闹离婚。

2021辛丑年，太岁丑土为生肖羊的比肩星，代表了自我，冲动。而岁干为生肖羊的辛金食神星，同时太岁和生肖羊构成了犯冲。主导生肖羊在2021年桃花运不理想，感情上多波折，容易有各种阻力，容易和异性形成对立，自身不宜太固执和冲动，需要多冷静和理智为好。

生肖羊爱情运旺的月份：

农历正月，为生肖羊的桃花，容易遭遇正直善良，能力出众的异性。农历二月，不为桃花，但女生的异性缘不错，容易遇到喜欢管着自己，但形象气质佳的异性。农历七月，本月遭遇桃花，生肖羊容易遭遇冷静务实，多理智和自我约束的异性。农历十月，本月感情上容易有机遇，最旺男生，女生也可以多去争取。农历十一月，本月为生肖羊的咸池桃花，容易遭遇物质冷静型的异性，容易给自己带来经济上的压力，有时甚至有消极的影响，有感情者易犯桃花。

生肖羊爱情运衰的月份：

农历六月，本月感情上多有阻力和波折，容易因为固执和冲动而引发。农历九月，容易在感情上遭遇竞争对手，引发矛盾，但其实谁都占不了便宜，多有斗气，不小心会有肢体摩擦。农历十二月，本月容易因为固执和冲动而在感情上引发波折和冲击，感情上多被动，甚至带来消极和伤害。

至于以上未说明的月份，一般多为感情上多平淡的月份，感情上信号不足，或是即使认识了异性，但感情方面很难去发展，或是成功率低，多比较被动，但不会给自己感情上带来大的伤害，也难有大的收获。当然，即使一个人年份上桃花不旺，但某些月份还是会伴随一些桃花的，特别是自身带桃花的那种人，一般月份上来临也有机会获得感情上的突破，不带桃花的则不过是白日梦一场。

2018年10月结婚黄道吉日一览表

相拥至耋耄，恩爱相不负。举案齐眉始，众心同效慕。对于将要新婚的人儿，人们总怀抱着美好的祝福。但结婚光有吉祥话还不够，结婚吉日的挑选更是重中之重。那么就让我们一起来看看，2018年10月结婚黄道吉日。

2018年10月适合结婚的日子有11天：
2018年10月3日农历二零一八年　八月（小）廿四　星期三　天秤座
2018年10月5日农历二零一八年　八月（小）廿六　星期五　天秤座
2018年10月7日农历二零一八年　八月（小）廿八　星期天　天秤座
2018年10月8日农历二零一八年　八月（小）廿九　星期一　天秤座
2018年10月14日农历二零一八年　九月（大）初六　星期天　天秤座
2018年10月17日农历二零一八年　九月（大）初九　星期三　天秤座
2018年10月19日农历二零一八年　九月（大）十一　星期五　天秤座
2018年10月21日农历二零一八年　九月（大）十三　星期天　天秤座
2018年10月28日农历二零一八年　九月（大）二十　星期天　天蝎座
2018年10月29日农历二零一八年　九月（大）廿一　星期一　天蝎座
2018年10月31日农历二零一八年　九月（大）廿三　星期三　天蝎座

2018年10月结婚黄道吉日：
2018年10月3日农历二零一八年　八月（小）廿四　星期三　天秤座
宜：祭祀　塑绘　　出行　解除　订婚　结婚　拆卸　起基　安床　搬家　开业　入殓　除服　成服　移柩　破土　谢土　挂匾　开柱眼　交易
忌：造桥　冠笄　造屋　掘井

2018年10月5日农历二零一八年　八月（小）廿六　星期五　天秤座
宜：祭祀　裁衣　冠笄　结婚　纳婿　会亲友　除服　成服　移柩　捕捉　进人口　入殓
忌：移徙　入宅　作灶　安葬

2018年10月7日农历二零一八年　八月（小）廿八　星期天　天秤座
宜：祭祀　裁衣　冠笄　结婚　安机械　拆卸　动土　起基　移徙　搬家　入殓　启攒　安葬　造仓　经络
忌：安床　　开市　交易

2018年10月8日农历二零一八年　八月（小）廿九　星期一　天秤座
宜：结婚　裁衣　冠笄　合帐　祭祀　出行　安床　移徙　塞穴　入殓　破土　移柩　安葬
忌：开市　出行　栽种　置产　词讼　安门　掘井　

2018年10月14日农历二零一八年　九月（大）初六　星期天　天秤座
宜：结婚　纳采　订婚　祭祀　祈福　生子　斋醮　　安香　出火　造庙　移徙　出行　搬家　造庙　起基　竖柱　上梁　安床　纳畜　捕捉　纳婿　安葬
忌：开市　破土　掘井　合寿木

2018年10月17日农历二零一八年　九月（大）初九　星期三　天秤座
宜：造车器　结婚　订婚　纳采　会亲友　祭祀　出行　开业　立券　移徙　搬家　破土　安葬
忌：上梁　　造屋　架马　合寿木

2018年10月19日农历二零一八年　九月（大）十一　星期五　天秤座
宜：结婚　订婚　纳采　祭祀　祈福　出行　求医　治病　出火　移徙　搬家
忌：开市　开仓　出货财　安床　安门　安葬

2018年10月21日农历二零一八年　九月（大）十三　星期天　天秤座
宜：纳采　订婚　结婚　祭祀　祈福　生子　置产　求医　治病　开业　交易　立券　会亲友　移徙　竖柱　上梁　造屋　合脊　安门　放水　捕捉　纳畜
忌：造庙　造船　动土　破土　安葬

2018年10月28日农历二零一八年　九月（大）二十　星期天　天蝎座
宜：会亲友　结婚　订婚　纳采　纳婿　拆卸　装修　动土　起基　竖柱　上梁　安床　会亲友　纳财
忌：出行　祈福　安葬　作灶

2018年10月29日农历二零一八年　九月（大）廿一　星期一　天蝎座
宜：祭祀　塑绘　　祈福　斋醮　出行　订婚　纳采　裁衣　结婚　拆卸　装修　安床　搬家　安香　入殓　启攒　安葬　谢土　赴任　会亲友　进人口　出行　移徙　上梁　经络　开业　交易　立券纳财
忌：开仓　冠笄　伐木　作梁

2018年10月31日农历二零一八年　九月（大）廿三　星期三　天蝎座
宜：祭祀　祈福　斋醮　沐浴　竖柱　订婚　纳采　结婚　拆卸　搬家　移柩　启攒　谢土　赴任　出火　纳畜
忌：作灶　入殓　安葬　安床

鬼八卦是?

八卦图乃正义产物，包罗乾坤万象。鬼是人所主观意向的产物，世上谁也没见过真正的鬼，只有心怀鬼胎才会有鬼怕之说。鬼是相对黑暗而言，其对立面为正义光明，正义光明要战胜黑暗，所以鬼怕光明怕八卦图。aqui te amo。

好听的女孩名字鼠宝宝

好听的女孩名字鼠宝宝

好听的女孩名字鼠宝宝，一个好听的名字是给人非常好的印象的，所以对于不同生肖的宝宝来说起名字也是有很多不同的特征构成的，女孩名字好听的有很多，以下分享好听的女孩名字鼠宝宝。

好听的女孩名字鼠宝宝1

一、好听的女孩名字鼠宝宝名字出自诗词

01、（希颜）

——出自《美女篇》：容华耀朝日，谁不希令颜？

“希”字中有“巾”，“颜”字中有“彡”，而老鼠喜欢穿衣，所以二者均是生肖鼠起名喜乐字，适合作为属鼠女孩的名字。这个名字的读音由阴平变为阳平，读起来很有韵律感，十分好听。

02、（夕梦）

——出自《菩萨蛮·寄顾梁汾苕中》：柁楼今夕梦，脉脉春寒送。

“夕梦”这个名字的声调是有平仄变化的，读起来悦耳动听。又因老鼠喜欢在夜间出动，所以带有“夕”字根的字都是生肖鼠的适用字，这里将“夕梦”作为女鼠宝宝的名字，非常的合适且唯美。

03、（紫玉）

——出自《浣溪沙》：紫玉钗斜灯影背，红绵粉冷枕函边。

“紫玉”二字都是生肖鼠的喜乐字，将其作为属鼠女孩的名字，不仅符合生肖，还很有诗意古风的韵味。读起来声调有起伏变化，响亮又好听。同时也彰显出了女孩高贵优雅的气质，令人印象深刻。

二、好听的女孩名字鼠宝宝名字精选

01、【卿玥】

“卿”在古代是对人的一种敬称，同时也是祥瑞的象征，将其用作女孩的名字显得温柔又有古韵；“玥”由“王”和“月”组成，与生肖鼠的特点十分契合。将二者搭配作为属鼠女宝宝的名字，寓意吉利，读作“qīng yuè”，很好听。

02、【清茉】

生肖鼠属水，“茉”字含有生肖鼠宜用字根“艹”，所以给属鼠女孩起名为“清茉”很适合。看到这个名字仿佛就已经闻到了清新的茉莉花香，令人喜爱。而且，二者的声调由阴平转为去声，读起来响亮又好听。

03、【宁萱】

“宁”含有生肖鼠的喜乐字根“ 宀”，寓意安居乐业；“萱”也是属鼠起名适用字，本义指萱草，别名忘忧草，用作人名内涵丰富。将“宁萱”作为属鼠女宝宝的名字，不仅读音婉转悠扬、悦耳动听，寓意也非常的美好。

好听的女孩名字鼠宝宝起名技巧

想要为鼠年出生的女鼠宝宝起一个好听的名字，说难也不难。但对于没有起名经验的新手父母来说，却是不知从何入手。所以这里和大家分享一些相关的起名技巧，供大家参考。

一、从古诗词中选取生肖鼠的喜乐字起名

想要为女鼠宝宝起一个好听的名字，大家可以从古诗词中选取生肖鼠的喜乐字来起名。因为古诗词都是很有韵律感的.，这样取出来的名字对于属鼠女宝宝来说，不仅合适、好听，还非常的有诗情画意，能彰显出女孩文雅的气质。

二、选择生肖鼠起名宜用字搭配起名

根据老鼠的特征来看，带有“禾、米、王、令、口、宀、厶、彡、巾、系、夕、月、辰”等字根的字都是生肖鼠的起名宜用字。大家在为属鼠女宝宝起名时，便可以用这样的字来起名。同时再注意字音尽量要有平仄变化，这样读起来就会很好听。

好听的女孩名字鼠宝宝名字集锦

除了以上给大家推荐的一些好听的女鼠宝宝的名字，这样的名字还有很多。下面就是好听的女孩名字鼠宝宝名字集锦，若大家还是没有为女孩起到一个合适的名字，不妨再接着往下看。

琼婉、馨娴、璐琪、诗宜

贞瑾、灵禾、笑颜、文桐

姝恩、紫娴、璇悦、姗甜

思懿、雨菡、霏雨、岚馨

嘉畅、晓燕、桂诗、娜诺

馨予、柠萌、妤姝、凝璇

彤佳、安诗、倩锦、雪薇

思婉、曦冰、琦娅、雯姿

清宁、雪曼、惠谣、琴锦

茜悦、思霏、清沐、茹菡

诗玉、佳晴、烁涵、甜馨

晓娇、晓甜、冰心、玉琦

柒妍、尤美、歆采、绮罗

好听的女孩名字鼠宝宝2

1、用开口音的字结尾取名

好听是取名的关键要素之一，也是人们判断名字是否好的要素。因为开口音的字发音是响亮上扬的，使用开口音的字结尾取名，好听中还突出了女孩子阴柔之美的气质特点，如：“雯佳”一名，“佳”开元音a结尾，好听优雅。

2、借助古诗词取名

借助古诗词取名的方式，可以让名字整体更有寓意内涵。因为每一首古诗词都包含了诗词人的深厚感情，大家可从诗词中提取适合女孩子取名的字，也可从诗词中提取单字搭配其它寓意字取名，如“若汐”一名，寓意女孩子有修养。汐来自“日日两潮还两汐，令侬消却别离愁”之中；若生肖鼠喜用字。

3、选择女性字取名

给女孩鼠宝宝取名的时候，可能会首先考虑用生肖喜用字取名，但其实并不是所有字都适合给属鼠女宝宝取名。如：秉、国等字，虽然是生肖鼠喜用字，但用作女孩名字之时，不能很好的体现出女性色。所以对于鼠年出生的女宝宝来说取名的时候，可抛开传统选择女性字取名。

4、可以用植物入名

人们常用植物来延伸出其它含义，如：紫鸢花代表高贵典雅或暗中仰慕，寓意爱意与吉祥。又例如：莲花有“出淤泥而不染”的品格，象征着圣洁等等，可见每一种植物都有属于自己的特点，而这也是大家可借助的方式，如给女宝宝取名“紫鸢”延伸这份含义。

取名注意事项女孩鼠宝宝

想要取一个好名字，家长们需要考虑的因素很多，如：用字、音律、生肖、姓氏等等。以下就具体参考在给属鼠女宝宝取名之时需要注意的事项。

1、要注意与姓的搭配

“姓名”顾名思义，名字和姓氏的搭配。因此家长们在挑选适合鼠年出生的女宝宝名字之时，还需要注意与姓的搭配是否和谐，字形是否太过复杂等。如：“狸狸”这一叠音名字作为女孩名比较独特好听，但如果与李姓搭配，读起来就很拗口，会给人不好的印象。

2、注意音律

取名的时候音律需要特别注意，因为一个名字叫起来好不好听、顺不顺口是很关键的。一个不易读的名字，是不利他人记忆与留下好印象的。所以，在给鼠女宝宝取名的时候，这方面也需要避免。

3、不要用结构复杂的字

很多家长给宝宝取名为了避免重名，会用一些结构复杂的，笔画太多，或生僻字来取名。其实这样取名方式是不合适的，一是因为这些字不常用，导致他人无法辨识，有叫不出名字的尴尬；二是宝宝学习写名字的时候容易写错，学不会。

4、注意生肖忌用字

给鼠年出生的女宝宝取名，除了注重字是否适合女孩取名外，其字是否是生肖鼠忌用“日、午、马、山”等字根的字眼，也是需要注意的，因为运用这些字眼的字取名，不利生肖发展。

名字大全女孩鼠宝宝

适合属鼠女宝宝取名的名字组合有很多，在这里除了推荐几个带解析的名字内容外，还额外整理了名字大全女孩鼠宝宝。如果您还没给鼠宝宝女孩取到心仪的名字，不妨继续往下参考。

一、取名案例女孩鼠宝宝

（筱秋）

“筱秋”两字取自于自宋 · 司马光《清燕亭》“碧筱静秋色，白苹低晚花”之中，“筱”具有竹子含义，引申为高洁、自律的意思；“秋”意指秋天，取其青春、美丽的意境。此外“秋”字带有生肖鼠喜用“禾”字根，加强名字整体的吉祥度，适合鼠宝宝取名。

（韵如）

“韵”字具有悦耳、和谐的意思。运用在女孩名字中独特且时尚，展现出女宝宝有修养的一面；“如”字具有珍贵、纯洁的意思。此外，带有鼠喜用“口”字根，代表着安全，有家之义。两字搭配在一起展现出女孩子温柔贤淑的一面。

（若琳）

“若”部首“艹”属鼠喜用字，代表着粮食充足之义。本义意指像；诗句有云：“平生千万篇，金薤垂琳琅”赋予了“琳”字深刻的寓意内涵，在诗句中琳琅指的是精美的玉石，提取“琳”字取名，形容女孩像精美的玉石一样美丽，优雅，明艳动人。

二、女孩名字鼠宝宝

01、舒涵 雨寒 馨平 雨莉

02、爱慧 瑜菡 雯玉 聪华

03、昕凝 晓英 华琪 妍嘉

04、凤雪 菱雪 怜菡 琦锦

05、琴薇 丽紫 兰馥 卿芷

06、欣芳 纹月 雅梦 璘婧

07、馨珊 秀婷 怜蓉 悦曼

08、萱雯 沙韵 南露 娇语

09、彤玥 洁莹 娜忆 奕慧

10、艺慧 茹云 包嫣 妍梦

11、语茹 华红 欣贞 含羽

12、影雪 香芬 碧松 悦婧

13、姗影 熙茹 玉婉 凤昕

14、丽芸 琪嘉 昕迪 钧瑶

15、缦筠 华钰 美媛 琴明

毕业论文不知道该写什么.市场营销类的,大家能帮我想想嘛?

你就写网络营销吧 找一个案例 分析它 有了小的方向 再把他细分了 然后选题撒市场营销毕业论文范文-市场的营销管理
一、问题的提出
本文所分析的市场主要是指交易的地点和场所，即马克思所界定的“狭义的市场”，诸如集贸市场、小商品批发市场、农产品批发市场等形式。
“建一个市场，兴一门产业，富一方经济”曾是农村市场经济发育过程中一幅形象生动的画卷。许多地区正是由于通过兴建市场，带动了地方经济的发展。一段时间内，投资兴建市场成为经济活动中的一大热点。但是问题也很快显露出来，不少市场生意清淡，日趋衰落几近“空壳”，还有许多市场完全闲置。调查中，笔者见到不少杂草过膝的“机动车交易市场”，天天晒地皮的“农产品批发市场”和卷帘门紧闭、空荡荡寂静无声的工业品交易中心，也见到一些昔日十分繁荣、人气兴旺的市场在二期三期扩建工程后却走向衰败。
一个市场的兴衰成败，有着十分复杂的原因。对市场的经营管理是否得当，是其中一个带有普遍性的十分重要的变量。而这正是目前被人们所疏忽的。本文试图从营销管理（Marketing Management）的层面对此作一些分析。
投资兴办一个市场，其目的是要有一定的回报。这种回报可能是直接的经济利益的回报，也可能是通过带动当地经济的发展、增加税收等方面间接的经济利益上的回报。因此，建市场可以界定为一种经济行为，无论投资主体是还是其他经济主体。另一方面，投资兴办市场的目标是吸引和方便交易者，以便从他们的交易额中得到回报。投资者提供了一种“交易便利”，而进场交易者，则是这种便利的需求者和使用者。可见，市场建设者与市场交易者之间的关系实质上是一种交换关系。由于前者是相对主动积极的一方，构成实际的“营销者”，而后者则构成前者的“市场”（顾客），这种关系是可以纳入到营销管理的分析框架加以分析的。[1]（P.20-24）
二、市场营销什么——顾客、价值与营销
在市场活动中，市场的投资兴办者和市场的使用者构成“营销者一顾客”关系。市场的使用者分两类主体：售卖者和购买者，当然他们之间构成另一层面的“营销者一顾客”关系。
市场的使用者——不管是其中的售卖者还是购买者，他们在市场的投资兴办者——市场的营销者所提供的“适宜的场所”相遇、发生交易、实现各自的目的。由于使用了这种“适宜的场所”得到了“交易的便利”而向市场的营销者付费（摊位租赁费、市场管理费及其他费用）。当然这种付费在形式上是由其中的一方——售卖者统一“理单”的。可见，“适宜的场所”是市场的营销重点，而“交易便利”则是顾客价值之所在，也是市场的营销核心。
那么，什么样的场所是“适宜的”？“交易便利”的标准是什么呢？显然，对售卖者而言，是足够多的购买者和低廉的交易成本；对购买者而言，则是足够的售卖者和低廉的交易成本。所以最终答案可以明确地归结为一个：最有利于汇集售卖者和购买者之间的交易且交易的成本费用最小。因此如何汇集市场交易，如何降低市场上的售卖者和购买者之交易成本，是市场的营销管理者必须考虑的头等大事，因为这是顾客的核心价值和利益所在。
具体而言，以下一些方面体现着售卖者和购买者的利益，决定着能否汇集足够的交易和交易成本的大小，是市场营销的主要方面。（l）合适的地点：要求市场的营销者在投资建设市场时广泛研究，科学选址。（2）合适的时间：要求市场的营销者确定合适的开市时间。（3）合适的设施：要求市场的营销者提供适当的附加设施，方便交易。（4）良好的秩序：要求市场的营销者加强管理，建立良好的市场秩序。（5）良好的形象：要求市场的营销者重视市场的形象建设，建立美誉度。（6）良好的知名度：要求市场的营销者重视市场的宣传，扩大影响，提高知名度。（7）适度的规模：要求市场的营销者注重研究和分析，搞好发展规划。（8）低廉的费用：要求市场的营销者适度收费。重视市场使用者的经济利益。这八个方面的营销管理任务，可以通过具体的营销组合加以落实和完成。
三、市场如何营销？——产品、价格与促销
市场的营销策略在战术层次落实在营销组合4P’S方面，和一般的产品营销不同，市场的营销不需要考虑分销渠道决策方面的任务。
1．关于产品策略
在现代营销管理的分析框架中，能够提供给顾客（市场），满足其需要和欲望的任何事物都构成产品的范围。而且围绕某种核心利益（价值），产品还是一个呈现层次性并具有扩展性的“产品的整体”概念。
在市场所提供的“产品”中，其核心产品（价值）是“交易便利，成本低廉”，其形式产品是“合适的地点”、“合适的时间”、“合适的设施”，其扩展产品（附加产品）是“良好的秩序”、“良好的形象”、“良好的服务’、“良好的知名度”等等。市场的产品策略，包含了上述诸多方面的决策。
第一，科学选址是个关键。
市场的特殊性在于是在我选定的地点等待售卖者和购买者前来相遇并发生交易，可见这个地点十分关键。其他工作再出色，如果选址不科学不合理，这个市场成功的可能性不会很大。调查中发现，很多空壳市场之所以空壳，选址不科学是十分明显的“先天性”缺陷。调查中还发现一些城市中建设的“农贸市场”冷冷清清，而附近的“马路市场”生命力十分顽强，有关管理部门屡禁不止，除了管理上的问题外，选址的不科学可能是其中十分重要的原因。
选什么样的地点是科学的呢？答案是能够汇集足够多的交易者且交易费用最小的空间区位点。对售卖者而言，购买者越多，成交的可能性越大，越有价值；空间距离越近，或交通运输越方便，交易成本越低，越有价值。对于购买者而言同样如此。当成交的可能性与空间距离不一致时，会呈现某种替代，最终会形成一种动态的均衡。这种均衡表现为市场具体的辐射范围或“商势圈”（关于市场建设中商圈理论的应用笔者已另撰文分析，见《中国流通经济》2000年第一期）。所以，成功的市场在区位上会有某些共性，形成种种市场模式：或者是一种产地市场，如义乌小商品市场、常熟招商城，这类市场由于靠近生产基地容易汇集足够多的售卖者，以致购买者觉得跨越一定空间距离依然有交易的便利和低廉的采购成本。或者是一种销地市场，这类市场能汇集足够多的购买者，以致售卖者觉得跨越一定空间距离依然划算，如诸多的城市农贸市场。或者是一种中转型市场，这类市场因为交通运输特别方便，以致售卖者和购买者都觉得在这个点上交易，完成一次转手是一种节省交易成本的形式。
因此，科学选址应该考虑：一是能否汇集足够多的售卖者，如在某个产品的产地建市场的成功可能性较大。二是能否汇集足够多的购买者，例如，城镇农贸市场能否成功关键在于能否汇集和方便足够多的购买者，所以规划布局很重要。三是是否处于大的流通的中间地带，作为中转地能在商品流通特别是“物流”中明显节省交易成本。调查发现，不成功的市场绝大多数不符合上述三条中的任何一条，许多地方的热情很高，但没有作认真研究，凭想象造市场，认为只要有市场就会引来交易，还美其名曰“栽下梧桐树，引得凤凰来”，殊不知，“凤凰”栖树，是趋利而择，凭空造市，没有区位优势，造出来往往只是“壳”而很少能成为市。
第二，“市场”这个产品是个丰满的整体。
重视市场的硬件建设，忽视市场的“软件”建设是目前许多地区市场建设中一个普遍存在的问题。硬件设施不断上档次，从露天市场变成全天候室内市场；从一期工程到二期三期工程扩建，许多地区确实舍得投入，但市场的生意并没有同步兴旺，有些市场甚至不如从前。通过调查我们发现，这里存在两个明显误区。 一是硬件设施的建设脱离实际的需要。盲目上档次，追加投入最终加重了“交易者”的负担，减少了他们的赢利空间，进而减少了该市场“价格”的优势，减少了该市场的广泛吸引力，导致生意日益清淡。二是忽视“软件”建设带来了一系列的问题。这一点更突出。有的市场缺乏良好的秩序，不法商贩欺行霸市；有的市场假冒伪劣横行，声誉日益败坏；有的市场治安不力，交易者蒙受损失，缺乏安全感；有的市场帮派林立恶性竞争；有的市场缺乏良好的服务等等。所有这些最后的共同结果是增加了交易成本和费用，销蚀了该市场的核心利益，从而失去了市场存在的基础，逐渐空壳。
现代营销管理强调产品的整体性、层次性和拓展性。对于“市场”这个产品也是一样。场所、地点、设施只是其中表层的东西，仅仅只是提供给顾客的价值的“载体”，营销管理的任务是提供给顾客一种“综合价值”（利益），而不仅是载体本身。对于顾客而言，“合适的地点’、“合适的设施”、“合格的时间”、“良好的秩序”。“良好的形象”、“良好的服务”都是其利益的构成。因此“市场”这个产品同样是一个丰满的整体。拓展市场建设的工作范围，纠正忽视‘嗽件”建设的偏差，为顾客提供更多的价值和利益，是目前市场的营销管理中需要重视的一个方面。
2．关于价格策略
在市场的营销管理中，价格策略表现为各种形式的收费，包括摊位的租赁费、管理费以及各种有偿性服务的收费决策。在市场收费中，有些收费属税费和行政性规费，除去这一块以后的其他收费则属于市场的营销者价格决策的范畴。 在市场的营销管理活动中，不少市场投资者存在认识上和工作上的偏差。认为一个市场在一定的区域内具有相对垄断性，因此，市场一旦建成就是“聚宝盆”，就是“提款机”。所以巧立各种名目滥收费，使商贩们不堪重负、怨声载道，许多市场由此而衰。
我们认为在市场上存在着三方主体同时进行着两场交易游戏。作为市场投资者的市场的营销管理者和作为市场服务需求者的售卖者（商贩）、购买者，在市场的营销管理者与售卖者、购买者之间存在着交易游戏，在售卖者与购买者之间存在着另一场交易游戏。从动态上看，两场游戏得以维持的前提必须是“三赢”。“双赢”或者是“单赢”都是不可持续的。三者之间是一种“一损俱损，一荣不是荣”的相互寄生关系。市场定价过高，首先影响售卖者的利益，影响其经营成本和商品价格，进而影响购买者的利益，最终使市场失去吸引力。一个缺乏广泛吸引力的市场不可能是一个成功的市场。当然，售卖者不能赢利的市场也不可能长期存在。所以必须是“三赢”，而且作为市场的营销管理者必须首先考虑和帮助售卖者和购买者“双赢”，在这个基础上达成自己的赢利。从营销实践看，正反两方面的例证实在太多。为什么各地的马路集市屡禁不绝，而规划建设的农贸市场商贩却不愿进场？各种繁重的收费就是一个重要原因。为什么浙江市场能成气候，从小小的集市发展出一个个大型专业市场，同样和良好的服务、优惠的入市条件有密切关系，广泛吸引全国各地的厂商和商贩进场交易，最终形成辐射全国，甚至东南亚的大市场、大流通格局。 在一定的区域内，市场是否存在垄断性，值得怀疑，除非这种垄断是由区域发展规则所规定的行政性垄断，但即使是这样的垄断也是很脆弱的，如果不能实现上述“三赢”，同样不能生存。
实际上，从市场的价格构成看，十分明显的成本特征是其成本结构中主要部分是固定成本，而变动成本所占比例甚小。这样的成本结构适用“薄利多销”的原则，只要能吸引足够多的客流量，增加成交额，就能从薄利中盈大利。在市场开放初期或缺乏人气的特殊时期，甚至可能采用只考虑弥补变动成本的“边际贡献定价法”吸引售卖者进场。这是培育市场的“造市”手法之一。
3．关于促销策略
促销是一个十分重要但普遍没有引起市场营销管理者重视的问题，和铺天盖地的商品促销相比，有关市场的广告宣传和其他促销活动寥若晨星。其实，市场的促销同样十分重要。一个市场的吸引力有多强，辐射圈有多广，商势圈有多大，都和这个市场的知名度有密切的关联。通过有力度的促销，通过市场知名度和美誉度的提高，市场完全可能进一步拓展其商势圈的空间范围。曾有媒体报道，某非法废旧机动车市场一经媒体曝光竟使其生意火红偌于先前。这从反面佐证了市场促销的功效。从流通经济学的角度讲，市场是经济活动流中“商流’“物流”“信息流”的汇集点，其中信息流是商流和物流的基础，畅通的信息有助于商流和物流的进一步壮大，各种“流”越是通畅顺达，越有利于流通的实现，有利于这个汇集点对外扩展，而市场的促销从中起到了润滑的作用。
市场的促销方式很多，广告、宣传报道是最适宜的方式，因为这两种方式具有覆盖面广的性质。市场的营销者应该增加促销预算，在提高知名度和美誉度上下功夫。对于市场的营销者而言，市场的知名度和美誉度是其最重要的最有价值的财富之一，有了知名度和美誉度才能“招天下商客”，才能兴旺发达。
四、市场的营销管理的总体把握一一环境分析、优势定位和竞争
市场的兴衰除了和上述战术层面的营销管理把握正确与否相关以外，和环境变迁也有着密切的联系，深受其影响。深入分析市场面临的环境因素及其变化趋势，及时调整营销规划和营销方案是市场的营销管理中的又一项重要任务。
影响市场兴衰的环境因素很多，有法律方面的因素，诸如市场管理方面的法律、法规、行政规章等等。也有社会文化方面的因素，诸如人们的价值观念、经商传统等等。调查中发现浙江不愧为“市场大省”。一是浙江的各类市场数目繁多，规模大，经营繁荣；二是全国各类市场中的经营者浙江籍的为数最多，各地市场的摊位几经易主，最后大多会落入浙江人手中；三是全国各地市场别是工业品、日用品、小商品大多为浙江货。这种现象可能只有在社会文化层面才能找到最终答案。除此之外还有经济环境方面的重要影响因素，诸如产品结构、商业周期、经济发展阶段等等。（p.308-329）还有自然环境方面的各种影响因素和技术环境方面的各种因素影响，诸如交通运输条件、自然条件、通讯技术、物流技术、商流技术等等。环境因素对市场的影响是客观存在的，其影响可能是正面的影响，也可能是负面的影响。前者是一种新的潜在发展机会，而后者是一种“环境威胁”。作为市场的营销管理者要能够充分发掘和利用有利于市场兴盛繁荣的因素，同时识别各种现实的和潜在的“环境威胁”，采取一定的措施消除和避免其不利的影响。这是现代营销管理的一种基本思路，在市场的营销管理中同样十分有效，需要营销者足够重视。
一个市场的存在和发展必定有其存在和发展的合理性，这种合理性表现为某些相对的“优势”，这种优势是市场发展之本。
市场常见的相对优势主要有：（l）区位优势，例如靠近产地，容易汇集厂商；靠近交通运输枢纽有利于降低物流成本等等。（2）信息优势。由于有足够的信息流，能灵敏反映市场的供求状况变化，发现“真实价格”。（3）声誉优势。良好的声誉能增加交易者彼此的信任感，减少其风险预期和交易成本。优势越明显，就越具备吸引力，越有可能成“市”。缺少优势的市场最终可能只是“宽”，不大可能是兴旺发达的“市”。因此，作为市场的营销管理者，营造出自己独特而又明确的相对优势是营销管理中的战略性任务。
不同的市场之间会有一定的竞争。这种竞争主要表现为对购买力的分割。在城市农贸市场布点、工业品市场规划等方面这一点尤为突出，规划布点不合理会影响市场的发展。但市场之间的竞争有时会是一种共生关系，甚至是互补关系。这主要是因为市场在空间上的集中，有利于汇集更多的信息，从而实现信息优势的增效，构建出一个影响力更大覆盖面更广的市场群。因此在市场营销管理中，竞争性营销策略的设计有别于其他产品的营销。互补、共生、优势放大（增效）是处理竞争关系时必须认真研究、充分利用的重要方面。
总之，市场的营销和其他产品的营销一样必要。重视市场的营销有利于提高市场的经营管理水平，更好地满足市场参与者的需要，也是提高市场效益的重要方面。将现代营销管理的框架和方法引入市场的经营管理活动之中，有助于目前市场管理中许多问题的解决，有助于市场的兴旺发达

如何写创业策划书?

大学 毕业 ，有些人选择打工有些人选择创业，创业有利于大学生自我价值实现，那么如何写 创业计划 书? 以下是我整理的创业计划书 范文 案例5篇，欢迎阅读分享。 更多“计划书”的相关 文章 推荐【↓ ↓ ↓ 】 ★创业计划书范文完整版★ ★创业计划书范文精选10篇★ ★ SYB完整创业计划书范文三篇★ ★大学生创业计划书完整模板★ 创业计划书范文1 一、基本情况： 1、企业名：百货超市 2、行业类型：零售 3、组织形式：个体工商户 主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处 4、 经营地点：广西省南宁市大沙田广场 面积：占地大概150平方米 选择该地点的理由：因为中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。 5、创业者个人情况： 姓名：张洪源 性别：男　年龄：19　 文化 程度：大专 相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加 社会实践 的，学习与这方面的知识的。 二、立项概述： 我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的 爱好 和向往，一直希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的 经验 ，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。 随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。 三、 市场调查 (见表) 商圈范围潜在的消费群体 消费能力竞争情况 市场潜力 徒步商圈(200—500米半径范围内) 居民区消费能力高 附近只有一间不算很大的超市 人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，消费结构合理 居民住宅消费能力中等 附近有一间中学 生活商圉 (500—1000米半径范围内) 邻近有几个村子 消费观念增强，消费水平提高 有较多的商店，但销售的东西比较少 四、对 其它 大型超市的调查： 1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。 2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。 3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。 4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。 5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。 需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛，供给偏低型;②需求旺盛，供给旺盛型;③需求不旺，供给也不旺型; ④需求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。 6、仓储式超市的调查： 在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。 可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。 适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。 交通便利性。主要了解两方面的情况： A、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。 B、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。 五、开业前的市场调查： 在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如：不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。 (一)高收入消费群的消费行为及心理特征： 1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。 2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物，他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。 3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。 创业计划书范文2 一.项目建设背景 在县委组织部对大学生村官扎根基层，创新创业的不断引导与鼓励下，在镇党委的正确领导和悉心指导下，龙港镇大学生村官充分发挥自身的专业优势，结合当地实情，引导广大农民积极创业增收，创建斑嘴野鸭生态养殖中心。 二.项目经济及社会必要性评价 凤江村是个传统的农业村，富余劳动力较多。由于 种植 业收益率低及凤江村特殊的地理位置所限(易涨水，经常遭受台风侵袭)，导致大量劳动力外出务工，如何在农村经济结构战略性调整和农村产业结构调整的重要时期，这一瓶颈，增加农民收入，成为摆在当前的一道难题。 凤江村群众有养殖的传统习惯，养殖积极性高，但由于品种单一、生产原始、技术落后，且防疫工作不到位，导致成活率低甚至造成鱼鸭的大批死亡，给养殖户造成了极大的经济损失，严重打击了农民的养殖积极性。此外较小的养殖规模没有给养殖户带来应有的经济效益，因此让农民真正做到养殖增收，解决农村富余劳动力就业问题，是农村养殖的紧迫课题。 三.市场需求分析及预测 随着人们生活水平的提高，绿色野味食品越来越受到人们的追捧。经过人工喂养结合野外放飞的野鸭，能很好保持纯正野性。其肉质细嫩，脂肪少，野味浓郁，并以其低胆固醇，低热量、瘦肉率高、蛋白质和人体必需的氨基酸含量高等特点，越来越受到人们的青睐。 在我县绿色野味品种少之又少，市场需求空间巨大，千家万户的餐桌、宾馆、酒店等到处都是施展魅力的地方。野生水禽养殖产业孕育着巨大的商机，随着人民对食品安全及健康问题越来越重视，对于生态野味消费需求量将会逐年快速上升，后市一路看好。 经调研，我们认为根据凤江村区域位置及市场特点，结合龙港城区的消费水平，非常适宜在此地开展斑嘴野鸭生态养殖。由于本县鲜有人进行斑嘴野鸭养殖，市面上极少量斑嘴野鸭皆由外地运入，仅见于个别高档酒店，运输费用占产品成本很大部分，造成该产品价格居高不下，极大限制了普通消费者对斑嘴野鸭的消费需求。因此，我们认为高品质的野味养殖业在我县具有很大发展潜力和前景。 四.项目建设内容及规模 1、养殖规模与 方法 苍南县福利蛋鸭养殖场由残疾人创办，是全县规模较大的蛋鸭养殖基地。自2006年创办以来，在各级领导的关怀支持下，合作社得到较好发展。现养殖场共有水域面积约4亩，杂地面积约3亩，养殖场面积较小，因此需要发展立体生态养殖业，充分发挥有限的土地资源创造最大经济效益。去年底大学生村官到该养殖场做完调研后认为蛋鸭养殖市场饱和度高，附加值低，建议该社可利用多年的养鸭经验，合作发展斑嘴野鸭生态养殖。斑嘴野鸭抗病能力强，味道纯正，营养价值高。该品种野鸭养殖在我县尚属空白领域，市场需求量大，附加值高，增收明显，前景广阔。若市场销路能够打开，可扩大生产规模，进行野鸭及鸭蛋深加工处理，带动本村及临近村农户发展相关生态养殖业、禽畜加工业，共同致富。 所谓生态养殖主要是用谷物、玉米、豆类和黑麦草作为主食喂养野鸭，河道放养经济鱼虾类。野鸭吃剩食物可扫入河道作为鱼食，小部分鸭粪可滋养水生浮游生物供给鱼虾食用，大量节省鱼虾饲料。竞争力弱的小鱼小虾还可以成为辅食供放飞野鸭时它们自主觅食之用，增加鸭子野性。大部分鸭粪还田用作黑麦草肥料或作为邻近番茄、柑橘等经济作物肥料。副产品野鸭蛋可直接供应市场或供应食品加工厂进行深加工。野鸭毛亦可销往附近羽绒被服厂。相信依靠科学养殖和精心管理，野鸭生态养殖一定大有发展前景。 现在养殖场已经着手扩建原鸭舍。5月底引进种苗1500羽进行试养，加盖室内飞棚。先在网棚内 饲养 ，等技术成熟再进行放飞养殖。 2、 具体建设内容 (1)养殖棚舍建设 初步建设鸭舍3栋，雏苗舍1栋，加盖室内飞棚，河道修整及清淤，第一期投资6万元。 (2)种苗及食物费用 第一年引进三期共9500羽种苗19万元，人员管理费(3人)一年4.8万元，野鸭食物及鱼虾苗成本20万。 (3)其它费用 防疫费0.5万元/年， 保险 费0.5万元/年，河道及 场地租赁 费1万/年，交通、通讯、技术培训费等1.7万。明年准备建造一座孵化厂约8万元，这样能大幅减少种苗成本。 以上几项共需资金61.5万元。 五.项目投资效益分析 该品种野鸭饲养90-120天左右可上市，据目前市场价，每只可卖80-120元，每天食物和管理费用约为0.3元/只。一年能养3批，每批4000只，一年能养12000只，初步计算纯利在40-50万元左右。如果市场反应良好，养殖经验成熟，准备在明年扩大养殖规模并向邻近农户尤其是低收入农户推广经验，大量供应市场，走共同致富之路。 六.项目实施的组织管理 该生态养殖项目由大学生村官与养殖场合作实施，镇科委负责政策指导。项目负责人温从回，毕业于华北科技学院的优秀学生，负责抓好养殖场配套设施建设和销售管理工作。养殖场创办人陈志光负责日常饲养及防病防灾工作。 七.意义及申请资金扶助 综上所述，我们认为项目规划科学合理，可操作性强，见效快，抗风险能力强，在项目实施第三年即可收回投资，更主要的是能起到示范带动作用。依靠中央对三农政策扶持，闯出一条致富路，激发邻近村民创新创业的热情，展现我县大学生村官扎根基层，服务农村的务实精神。鉴于该社由残疾人创办，时间短，资金少，力量小，基础设施和技术都较落后。创业之初资金、人手、物资都倍感紧张，因此恳请县科技局能给予该社资金支持和技术指导。 创业计划书范文3 甜品一直是女生们的最爱，尤其是现在的年轻人想创业对于大的项目没有充足的资金支持，而对于像甜品店这样的小本 创业项目 ，对于创业资金少的年轻人尤其是大学毕业生来说是极为合适的，因此也有越来越多的人投入到了甜品店中来，那么一份合格的创业计划书可以说是成功的一半。 一、市场竞争分析 哈尔滨师范大学泰州学院是一个年轻的学校，校内一切设施正在完善之中，资源困乏，学生的消费环境更令人担忧，饮食问题亟待解决。我们的服务宗旨能够克服以上所述的困难，能够满足目标消费者的需求，能够很快的切入这块市场，我们的经营理念能够支撑起属于我们的天空。经过分析，我们可以开拓这个市场。心甜专业经营甜品，坚持品牌化差异化人性化的经营。用润物细无声的渗透方法，建立和扩大知名度和美誉度，让消费者从认识我到爱我，买我。 二、价格品种 开甜品店要有恒心，不可能一口成胖子。价格方面，最好是适应大众化的价位，每碗甜品的价格约在2～5元之间，加不加糕点、鸡蛋、饼子由顾客自行决定，不要搞拉郎配，否则容易引起不满。品种方面，不可贪大求全，如果你一个人既当老板又当伙计，那么七八个品种就够你忙得团团转。如果有一人帮忙收款、做杂务，则十几个品种就已经足够。如果有帮工三四人，那么品种应在20种以上。 三、经营策略 价钱便宜，品种繁多固然很重要，但是更关键的还是味道。凡是与吃有关的行业，都注意顾客的口味，吸引回头客的最佳方法是具有自己的特殊风味。有时候把快要卖光的甜品再烹调一次的话，店主必须自己先尝尝原味是否已经走失，如果口感不佳，干脆倒掉，以免卖坏招牌，因为甜品的成本实在有限，不要因小失大。 应抱着宁精勿滥的原则，卖完之后再进行适量烹制，以保持产品时常新鲜，因为甜品最忌隔夜。如果有意抬升顾客的消费额，可以将几个品种组成一个套餐出售，如红豆汤加 蛋糕 、绿豆汤加甜饼或加草莓为一组。另外，甜品也讲究季节性，冬夏种类应略有变化，酌情增减。 寒冷地带的人，普遍怕甜腻，显然这些地方的人们需要多一些热量补充。所以，北方地区的甜品比南方地区的甜品要淡些。在不同地区开设甜品店，则应照顾本地人的饮食习惯。现代人平时饮食较丰足，吸收了不少营养，一般不甚喜欢吃过甜的东西。在广州，许多酒楼饭店在晚餐过后都奉上甜品，如绿豆糖水，尽管新鲜热腾腾，香味扑鼻，但许多客人只吃几口即止，认为太甜。甜品一定要迎合大众口味的变化，十年前的味与今日不同，不同的甜品，都不能以够甜作为招牌。最重要的是使在甜之外，还有种.种香味，如糖水加橘片、杂果、杏仁或豆腐花加红糖，做出香甜特色。 开张成本桌椅、碗勺、厨具、原材料、消毒碗拒和预付店租等开支相加，估计开张所需成本约需6000～8000元。资金有限者可以自己充当伙计，或叫父母、亲戚帮忙。记住，消毒柜这个设备绝不能省，应将它摆放在店里最显眼的地方，因为它是卫生工作必需的。顾客看见消毒碗柜，也能产生一种安全感。全套设备购置约需3000元。在总的成本支出中，电器、房租、厨具的支出占了大部分，而甜品所用的原材料多是豆类、糖块和一些农副产品，价格低廉，1000元左右即能应付数十天的消耗。盈利前景做饮食业的人都很清楚，甜品的成本很低，价格则随机应变，在居民区开店应低些，因为要做熟客生意，不能太狠;在商业区开店可以将价格调高一些，因为人们购物时往往舍得花钱满足口腹之欲。甜品的毛利率维持在40%～50%不困难，每碗甜品的纯利在1～2元之间。一间15平方米的甜品店，每月盈利可达到4500～7000元。 四、甜品店开业资料 店铺面积：10平方米店租首期：1500元设备支出：约3000元开张成本：4500～8000元盈利前景：4500～7000元/月附录：药膳滋补甜品店(屋)普通的糖水、甜品虽然具有悠久的历史，但因其甜度稍浓，令许多减肥女性视甜品为洪水猛兽。她们认为，糖水、甜品容易令人发胖，故此光顾甜品店的年轻女性巳不多见，反而男士和老年人、孩子更多些。如果换一个角度，推出有药膳作用的糖水和甜品，相信那些对糖水避之惟恐不及的女孩们也会主动上门光顾。 药膳滋补甜品店的地点选择、店面布置、开张成本、经营策略与普通的甜品屋相差不大，但盈利水平稍高一些，而价格品种也稍有区别。顾名思义，药膳滋补甜品具有健体防病之功效，品种以具备药补的糖水、羹糊为主，如补脑的核桃糊、润肠养颜的黑芝麻糊、润肺止咳的杏仁豆腐、治疗因肠胃虚冷而引起腹痛的花生汤圆。总计种类在15种左右，最好在20种以上。另外，春夏秋冬换季时节，可适当推出应季新品种，如春末夏初可推银耳(白木耳)水果羹作为吸引顾客的招牌。 最重要的是，药膳滋补甜品的价格，一般比普通甜品高出20%左右，所以盈利水平当然就更高些。但谨记：价格表上应该列明每种甜品所含的补品成分、药膳滋补功效、适应症等，以便顾客按需选择。 创业计划书范文4 一、校园创业环境介绍 随着社会经济和文化的发展，人们生活节奏的加快，人们的生活环境，生活方式都发生了很大的变化!兼职已经成为一种时尚，学生兼职的市场非常广阔。 学生兼职是学生减轻自己经济负担的需要;学以致用的需要;学生了解社会的需要;提高学生综合素质的需要;增加社会经历的需要;为走向工作岗位大基础的需要。 团体消费已经悄然走进人们的生活，已经开始流行，这是社会发展的需要同时也是一种必然。 团体消费涉及到人们生活的方方面面，团体消费使人们节约金钱，节约时间，用尽量小的投入获的最大的消费实惠，学生团体消费就更有市场，学生是纯消费者，品牌意识和品牌忠诚度非常高，学生消费也是走在社会的最前沿。团体消费是个性。品牌。实惠最佳消费方式。 打造高校团体消费终端市场，其商业市场发展潜力不可估量! 二、校园创业宗旨 着力于高校市场的开发，建立校园兼职平台，学生实践平台，校园商业平台，服务学生，服务高校。 三、创业主题 关系学生成长：让学生参与社会实践，认识社会，了解社会，边学习边实践，学以致用，提高学生的综合素质，校园市场，由学生自己开发，自己经营自己维护。 四、创业目标 占领高校消费终端市场以及以高校为中心的周边消费市场，打造高校创业的品牌联合舰队。 五、市场需求点 1、学生减轻自己经济负担的需要 2、学生参加社会实践，提高自己综合素质的需要 3、学生个性消费，品牌消费。实惠消费。安全消费的需要。 4、高校提高学生就业的需要 5、响应鼓励大学生创业的需要 7、商家要求打开校园市场的需要 8、社会经济发展趋势的需要 六、项目商业潜力 此项目的长远目标是占领高校消费终端市场，以及以高校为中心的终端消费市场，其商业前景不可估量! 创业计划书范文5 一、项目战略 (一)创业环境 在各类人群较集中的南大街附近开一家具有特色的咖啡厅，提供各个档次的咖啡和糕点，让学生、普通工作者、白领等都能找到合适自己消费水平的咖啡;提供优雅独立的包间，让情侣或谈业务的人有自己的私人空间。 (二)自身的优劣势 1、优势： (1)自己家从小经商，从小懂得怎样经营商店，不畏惧陌生人，能够较好的与他人交流。也接受了多年的基础 教育 ，有相对完善的基础知识和人格。 (2)大学生是最具创新精神的人群之一。我们大学生往往对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神。 (3)“政策优势”是我们的优势之一，有政策的倾斜与支持，比如贷款优惠，减免税收，法律保护等等，是我们大学生顺利创业的一大保障。 (4)我家店附近经营过一家咖啡厅，对经营模式，以及各种人群的需求有一定的了解。同时自己很喜欢和咖啡，会品咖啡。 (5)在校四年，在许多专业有些志同道合的朋友，能够组成创业团队。每个人都会有自身的优势，这样就在创业团队组建是能够产生协同优势。因为有一定的感情基础，所以相对来说，团队的稳定性更好。 2、劣势： (1)急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。此外，对市尝营销等缺乏足够的认识，很难一下子胜任企业经理人的角色。 (2)综合素质较弱。首先，缺乏管理、法律和风险投资知识。虽然在学校看过一些管理方面的知识，但对于人事管理、资金 财务管理 、物资管理、生产管理和 市场营销 管理、经济法、税务、知识产权法等知识相对较为缺乏。 二、市场分析 (一)咖啡行业现状分析 咖啡终端销售市场一依次为：咖啡及西式快餐连锁店、星级酒店、西餐厅。其中咖啡馆及西式快餐连锁店主要由上岛咖啡、星巴克咖啡、真锅咖啡，麦当劳、必胜客，这些连锁店平均每月销量在21.18吨，占30.18%，其次星级酒店每月平均销量在16.47吨，占23.47%，西餐厅平均每月销量13.53吨，占19.28%。随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变，咖啡业也在以一种迅猛的速度发展。 (二)市场调研 调查结果显示，消费者认为每瓶咖啡价格在31—50元的选择比率最高，达到39.0%;其次是认为每瓶咖啡的价格在51—100元最适合的比率为28.6%;选择在30元以下的占18.7%;认为每瓶咖啡的价格在101—150元的消费者选择比率为9.8%;选择其它价格区间的消费者比率很少。从调查数据中我们能够得出，消费者认为每瓶咖啡价格定在31—100元之间都是适合的。 在18—25岁的消费者中，有44.0%的比率认为每瓶咖啡的价格定在31—50元之间是最适合的;认为每瓶咖啡价格定在51—100元最适合的消费者比率为26.8%;认为每瓶咖啡价格定在30元以下最适合的消费者比率为18.5%;其它价格区间的消费者选择较少。 收入越高的消费者对咖啡产品价格的接受程度相对也越高。 (三)产品的目标市场 年龄在18～40岁之间的人群为目标群体。提供适合学生、普通工作者、白领等消费水平的咖啡和糕点;同时设立优雅独立的包间，让情侣或谈业务的人有自己的私人空间。 三、营销策略 (一)财务状况分析 1、初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(3万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用(5000)，厨房用具购置费用，基本设施费用(5000)等 2、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。 3、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元(场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元)。资金可有父母提供80%，自己积蓄20%。 4、每日经营财务预算及分析 据预算分析及调查，可初步确定市场容量，也能够看出每杯31—100元之间的价格最为合适，因此可大致估算出每日总营业额约2000元，收益率70%，毛利润1400元。由此可计算出投资回收期约为一个月。 (二)咖啡厅人员扩展目标 店长1名; 行政人事部：正、副部长各1名，档案管理员1名; 财会部：部长1名，会计1名，收银员1名; 市场部：部长1名，成员3名; 采购部：设部长1名，采购人员若干，记录员2名;酒水服务部：部长1名，服务员4名，调酒师2名，点心饮品师傅若干; (三)本部宗旨： 有限进餐，无限服务。文明礼貌，热情待人。厨艺高超，乐于创新。开源节流，财源广进。 创业计划书范文案例相关文章： ★ 创业计划书范文案例 ★ 创业计划书范文案例 ★ 创业计划书范文案例2000字(2) ★ 创业计划书范文2000字5篇 ★ 创业计划书范文精选10篇 ★ 创业计划书(大学生版)范文5篇 ★ 大学生创业策划书范文案例 ★ 创业计划书范文2000字 ★ 网络创业计划书范文案例 ★ 创业计划书范文五篇 VAR _HMT = _HMT || []; (FUNCTION() { VAR HM = DOCUMENT.CREATEELEMENT("SCRIPT"); HM.SRC = "https://HM.BAIDU.COM/HM.JS?FCE392D37F1927DA32EC8079E842A198"; VAR S = DOCUMENT.GETELEMENTSBYTAGNAME("SCRIPT")[0]; S.PARENTNODE.INSERTBEFORE(HM, S); })();创业计划书写法：1、封面封面的设计要有审美观和艺术性。2、计划摘要计划摘要一般包括以下内容：公司介绍。管理者及其组织。主要产品和业务范围。市场概貌。生产管理计划。摘要要尽量简明、生动。3、企业介绍这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。4、行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。5、产品（服务）介绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。6、人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。7、市场预测应包括以下内容：（1）需求进行预测。（2）市场预测市场现状综述。（3）竞争厂商概览。（4）目标顾客和目标市场。（5）本企业产品的市场地位等。注意事项：对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。撰写创业计划书的步骤 创业计划书就有如一部功能超强的电脑,它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想,能帮创业者规划成功的蓝图。欢迎大家前来阅读我为大家准备的撰写创业计划书的步骤。 一、步骤/方法 1、撰写封面页 一份干净、整洁、清晰的计划书封面，既让人赏心悦目，又愿意让人迫不急待地起去翻开它。为便于打印和制作方便，《创业计划书》的封面忌讳“花花草草”的装饰，商业原本就是一种简单，装饰将会给投资商或其他人以幼稚的感觉。封面面不仅仅包括指封面，而且也可能包括打开以后的第一页及第二页，要对他们进行合理的总局。封面是以最简洁的形式表达，要放置公司的标志、公司名称、商业计划书字样，加上一个文档编号和条形码，会让人感觉到更加专业，封面上可以列入简单的联络信息，以及完稿时间，“注意保密”字样，不要试图在封面上放置更多的内容，封面越简洁的商业计划书，越能让人感觉到你的头脑清晰，头脑简单的人，往往会把这些搞得很复杂，没有条理。翻开后的第一页，是扉页，可以列入一句公司的企业精神、信念，或者致谢语，如“谨以此献给为伟大梦想而追逐的人们”，这将给阅读者传递一种坚强的信念，也将展现公司的'抱负，令人耳目一新。第三页，放入公司管理团队名单和联络方式，如“总裁、副总裁、财务总监、秘书”等，而且需要指定一至两名联络人，用来要提醒阅读者，如果有意向或问题或疑惑，需要与谁联络，谁来接收和解决这份《创业计划书》中所问题。 2、设计目录面 整个商业计划书将由五个部分组成，依次分为“公司纲要、组织计划、营销计划、财务文件、证明文件”，所有的具体细节，都放置在相关类别之下。朱则荣特别提醒，不要在这里多提产品，而要提公司的整体运作，产品只是贯穿其中的一个环节而已，没有良好、练达、成熟的公司运作模式，再好的产品市场前景，也只会腹死胎中，它根本销不出去，这是创业者最大的盲点。目录要注明页码，清晰的告诉阅读者，每一个环节，都放置在哪里，以便阅读者依次阅读，或者根据他的时间，挑选他先要了解的内容进行阅读，对于某些重点环节，他可以根据目录所指出的页码仔细反复阅读撰写创业计划书方法详解撰写创业计划书方法详解。 3、设计公司纲要 通常只需要一页至两页，尽可能保障在一页以内，这是对公司的简要概述，之前的业务记录、客户数量、对产品特点以及市场情况、下一部的市场拓展计划、主业务的实施、投资资金的需求和资金退出方式的摘要性说明。需要警告的是，这是对你自己公司的市场特征整体描述，而不是什么产品未来趋势，纵然该类市品的市场前景是一千亿人民币，那跟你也没有任何关系，对市场的选型是非常准确，不管是大的市场还是小的专业级市场，都只有一个目标：市场领导地位。比如我们开一家园艺公司，专门服务于别墅的庭院布景和除雪服务，这将使你进入一个无人竞争的专业级市场，并可以轻松地垄断这个市场。朱则荣特别提醒，不要试图在一个公司、一个品牌之下经营多种产品，你的名下最终可以出现八家、十家公司，每一家公司经营一个特定的专业市场，向纵深领域发掘，当他们都能占据不同的市场领导地位，这才是你经营的成就，也将使你的思路放开，向更大规模扩张。设计组织发展 4、包括公司概述、使命、远景与抱负 接下来开列公司的法律形式、产品及服务、管理与人员(包括公司管理人员、雇员、培训、事业精神、员工责任、员工形象)、会计核算方式、保险、安全等概述，都用简短的文字把他们描述出来，有时可以使用一些图片，加深阅读者的印象，让他把感觉融入到你的公司中。 5、设计营销计划 这一环节，包括目标市场(对客户种类进行划分，开列每一种客户对象和特点、生意推广方式、时间计划)、竞争、服务配送方式、售后服务保障、促销活动及开支计划、公益活动计划、拟单独实施的重点市场推广方案(目标市场、方案目标、锁定的客户对象、销售展开方式、客户名单的收集、客户追踪及订单取得方法、时间安排、衡量标准等) 6、设计财务文件 包括之前资金需求情况、资金的分配方式，投资人加入以后股东结构变化、投资人的资金退出方式以及回报、之前的资金来源和用途、之前的财务报表、未来的财务计划、财务报表分析、企业未来计划的财务假设。 7、设计证明文件 这一点非常重要，绝大部分创业者在撰写《创业计划书》时，没有附加过证明文件，因此让投资方非常怀疑你已经具备的能力，只是给投资人画了一个大饼，让他们去假想而已。证明文件包括：与竞争对手的比较数据、管理团队履历、推荐信、相当资质证书、所受表彰。最重要的，也是创业者们都忽略的，《创业计划书中》的证明文件中，必须附加两个以外人员的推荐信，推荐人最好来自著名的公司或者权威部门、大学教授等，有一定的身份和地位。 二、注意事项 一份极为清晰、描述准确的商业计划书，将很容易获得投资，不管你在经营什么，经营项目大或小，纵然只在三五个人的小公司，不要订什么遥不可及的目标，也不要总想着什么到美国去上市，因为这个世界上没有多少人具备那种扎实的能力。一份市场模糊的《创业计划书》将让投资人难以信任你，往往很多时候，创业者本人对市场也只是一种假想的模糊认识，又怎么会获得投资商迅速地做出反应? 三、创业计划评价标准 创业计划的评价标准，视不同使用人的目标而有所不同。在此主要描述创业风险基金或投资人角度的评价标准。下面按百分制给出一个参考标准如下： (1)摘要(10分)：简洁明了，突出重点，语言有感染力，内容有吸引力。 (2)创业公司(5分)：明确企业性质、背景、现状和所有权，具有创业理念和战略目标。 (3)产品服务(L0分)：产品描述清楚，产品的商业价值，产品与客户需求，开发能力。 (4)市场分析与营销策略(L0分)：包含STP和4PS。 (5)生产管理(10分)：生产计划。 (6)管理团队(10分)：介绍关键管理员，组织结构，角色分配，管理职责和管理能力。 (7)财务分析(10分)：损益表、资产负债表、流量表等齐全，且有理有据。 (8)融资回报(10分)：介绍利益分配、投资回收和退出战略。 (9)可行性(20分)：市场机会、竞争优势、管理能力、财务预算和投资潜力五方面分析可行性。 (10)计划书写作(5分)：简洁明了，不冗余。 ;